销售团队的组建计划.docx

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销售技巧、根基知识、日访量、客户资料成立及剖析、平时考勤、平时卫生、团队协作3〕、职务起落与调整1〕、本公司鉴于营运需要,有权调换任何员工的职务或效力地址,被调员工应无条件听从,如拖故推委,概以违纪论处。2〕、部门经理依其管辖内所属员工之个性、学问和能力,力争量才录用,并依据员工的表现好坏状况,可提出职务起落和调整的建议。3〕、为保证公司职务起落和调整的公正合理与公然透明性,要求部门经理一定依据员工绩效考评和实质工作表现状况,提出建议。4〕、本公司职员的升职、贬职、调整、撤职,均由各部门经理提出人事报告,报总经理审批履行。〔注:新的委任在当月25往后宣布的,在下个月开始享受新标准的薪水福利待遇〕升职1〕公司全部员工都有升职的机遇,升职具备的条件依照:、该员工自己的工作绩效:从工作达成的质量和数目两个方面进行观察;、工作态度:评论员工工作努力程度、热忱和进步精神;、能力:综合观察与工作有关的技术和能力;、适应性:接受新环境以及适应的能力;、人格:从个人的老实性、勤恳性、容忍性、合作精神等多方面进行评论;、资历:效力年限和过去的工作经验;、职位能否空缺,员工所在部门或整个公司供给的上涨空间;销售团队的组建计划销售团队的组建计划15/11销售团队的组建计划〔2〕员工经过公司审批后赐予升职的,始享受相应的薪水福利待遇。自行政部宣布任职通告后即开始担当新职务,并开销售团队的组建计划销售团队的组建计划11/11销售团队的组建计划撤职1〕撤职是指员工因为能力、道德等方面的问题造成没法担当原有职务或因为公司需要另有安排其余职务的,因此不再连续担当本来的职务。员工经过公司审批后赐予撤职的,自行销售团队的组建计划销售团队的组建计划11/11销售团队的组建计划政部宣布撤职通告后即开始免除从前职务,其实不再享受原有的薪水福利待遇。〔2〕撤职后的员工,公司将依据实质状况,对其采纳贬职、调换或解雇的安排。贬职1贬职是指员工从原有的职位降低到低于本来的职位,贬职的同时意味着减少贬职员工的薪水待遇、权益范围和福利。以致员工贬职的主要原由有:1〕公司机构调整而精简工作人员;2〕不可以胜任本员工作,调任其余职务又无岗位空缺的;3〕依据绩效查核和赏罚条例应该赐予降级的等等。员工经过公司审批后赐予贬职的,自宣布任职通告后即开始担当新职务,并开始享受相应的薪水福利待遇。调换1、调换是公司内平行的职务变化,不存任职务的起落,调换的原由主要考虑到:1〕配合公司的管理和展开需要;2〕配合公司的组织构造调整;3〕适应个人的专长和能力;4〕和缓人员矛盾矛盾,保持公司的正常次序;5〕配合对员工的培育和训练。2、经过公司审批后赐予职务调换的,自宣布任职通告后即开始担当新职务,并开始享受相应的薪水福利待遇。注:员工接到升职、撤职、贬职和调换通知后,应于3日内办好移交锋续到任新职,如因工作需要没法按期办好移交锋续时,可酌情延伸,但不得超出7日。4、业绩查核〔总分值50分〕达成销售任务量〔%〕得分标准〔总分值为50分〕实质得分100%50分80%40分60%20分40%10分40%以下0分5、业务查核〔总分值100分〕序号查核标准未达标扣根本要求分〔分〕1)2)3)4)5)6)7)销售团队的组建计划销售团队的组建计划18/11销售团队的组建计划8)9)10)11)12)13)14)15)16)17)18)19)20)以上的业务查核内容,总分为100分,如销售员某一项工作未做好或没做,那么按“查核标准分〞栏的分数进行扣除,扣除的分数标在,“未达标扣分〞栏,最后用100分减去全部“未达标扣分〞栏的分数,即是该销售员的业务查核得分。绩效查核得分〔+〕业务查核得分〔=〕本月查核总分〔总分值为100分〕销售员的查核每个月进行一次,销售经理在每个月的25日,对市场部的每个销售员进行查核总评分,查核总分值标准为100分,即为销售员的业绩查核和业务查核分数之和。查核总分按以下的标准对薪水进行赏罚:查核总分/100分的比值薪水赏罚标准100%奖赏300元95%——100%〔含95%〕不奖不罚90%——95%〔含90%〕罚100元80%——90%〔含80%〕罚200元70%——80%〔含70%〕罚300元50%——70%〔含50%〕罚500元连续两个月的比值在80%〔含80%〕以下,那么给于降级,或劝其辞职。三、销售团队培训1、市场部培训原那么持之以恒。将培训当作提高部门作战能力,实现公司人材战略的大事来抓。求实原那么。防备只讲形式,培训内容时有针对性,能的确提高销售人员的业务素质和业务技术。专业性原那么。部门将邀请专职的市场、营销、景观及广告等有关部门及合作公司就所属专业进行培训。系统性原那么。5)互动性。被训人员能够对培训的内容或形式提出建议和建议,对培训方案时适合听取合销售团队的组建计划销售团队的组建计划19/11销售团队的组建计划理建议,并联合工作需要销售人员员实质业务素质状况来进行确立。方案性。要求提早按月度、季度、年度拟订培训方案,在报经公司赞同后,严格按方案履行。有组织性。培训将由特意的人员负责组织和落实,各级员工一定听从和配合。2、工程市场部培训内容依据工程的实质状况,特拟订以下内容的培训课程及方案。培训内容一:销售技巧找寻客户快速达成客户资料登记客户需求点的剖析指引及促使培训内容二:销售工具1)方案书的作用2)问题库的累积3)客户资料本的使用4)客户分类的标准5)日结及周结的重要性培训内容三:销售因素1〕销售九个重点2〕心态的掌握3、培训的组织1)销售部人员在经过确立入职后,先进行为期约10天的上岗培训,在上岗培训查核经过后才能正式上岗开始工作。上岗培训由销售经理负责。培训及查核工作由销售经理及培训老师全面负责。4、培训日程方案安排表培训目标:理解并能熟****各样销售技巧及使用行销工具。培训时间课程表:时间礼拜一礼拜二礼拜三礼拜四礼拜五第一周第二周第三周第周围培训过程中依据学****进度调整学****内容,以上课程只供参加。5、培训的查核〔1〕、查核的组织销售团队的组建计划销售团队的组建计划20/11销售团队的组建计划