下载此文档

销售新员工培训计划.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约30页 举报非法文档有奖
1/30
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/30 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【销售新员工培训计划 】是由【春天阳光】上传分享,文档一共【30】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售新员工培训计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。销售新职工培训计划销售新职工培训计划1销售新职工培训计划销售新职工培训计划篇一:销售新职工培训计划一、前言企业作为一家处于高速发展期的企业,现有人才的缺口及后备人才的储备问题是急不能待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、渐渐成熟和完满的阶段,因此作为新老职工各自肩负着不同样的责任和使命:即老职工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与企业其他同事及领导充分沟通;完满和框架化自己的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为企业销售团队成长和发展的基础。而新职工则应该正直心态、虚心学****以与企业共同成长为目标、遵守职业操守、扎实工作,以期快速进入工作状态,渐渐成为企业销售的中坚力量。本计划将完满地阐述自己关于我司新职工培训的思路与推行方法,未尽之处,望各位同仁不惜赐教。二、新职工培训计划的目的1、使新职工认识企业的企业文化及业务内容销售新职工培训计划销售新职工培训计划30销售新职工培训计划2、使新职工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新职工正确的工作态度及方法4、帮助新职工快速投入工作5、贯彻企业的销售政策及团队建设目标三、新职工培训计划的要旨本计划的要旨是以软硬兼施,恩威并重:所谓软,即用企业文化和培训带教者的个人魅力感染新职工;所谓硬,即把科学的方法、实质的经验完满而完整教授给新职工;所谓恩,即采用合适的激励措施激发新职工的工作热情;所谓威,即以严格的管理手段帮助新职工养成规范而优异的工作****惯。四、新职工培训计划的内容1、行业大要、企业文化、企业大要及业务范围培训销售新职工培训计划销售新职工培训计划3销售新职工培训计划为新职工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我销售新职工培训计划销售新职工培训计划30销售新职工培训计划司目前的市场所位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;企业其他相关部门简介;业务流程培训;平常工作内容介绍;企业相关规章制度培训;工作方法培训。3、经验教授与案例解析资深销售教授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练4、实质操作培训由资深销售(帮带老师)带新职工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实质操作练****由资深销售记录过程及进行评估,反响给企业管理层并留档。销售新职工培训计划销售新职工培训计划5销售新职工培训计划5、帮带制度销售新职工培训计划销售新职工培训计划30销售新职工培训计划每位新职工必定被拟定一位资深销售作为其帮带老师,帮带老师负责督查和管理新职工的培训、工作情况,如期生成报告,反响给企业管理层并留档。帮带老师的绩效将与新职工的培训评估结果挂钩。6、新职工绩效核查拟定特地针对新职工的绩效核查标准以达激励之目的。拟定特地针对新职工的工作制度以帮助新职工规范而快速地进入状态。五、新职工培训计划的执行方案1、第一天上午进行内容(1)的培训,时间约为10:00至11:00。并于上午尽量完成新职工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各种ppt、word文档及其他企业资料等)和地址、电脑安装的工作。2、第一天下午进行内容(2)的培训,时间约为13:00至14:30。要求新职工作必要的记录,销售新职工培训计划销售新职工培训计划7销售新职工培训计划授课老师负责检查并提改进建议。3、第一天下午进行内容(3)第一部分(除各种演练外)的培训,时间约为15:00至17:00。该培训应以合用性、互动性为主,气氛务求轻松热情,充分展现授课老师的销售能力及个人魅力,这一点至关重要,藉此可大大提升新职工对我司及其工作的认同度与热情。4、第二天上午进行内容(3)第二部分(演练)培训,时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复****从前的知识并借由演练检验新职工的掌握程度,授课老师在演练过程中必定给与正确的建讲和建议,纠正新职工的各种误解与错误。此次培训的互动比率应占到70%以上,是以新职工表达为主,授课老师纠正激励为辅。5、第二天上午最后由企业领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主若是总结此次培训的成就、指出新职工的长处及不足、对新职工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。销售新职工培训计划销售新职工培训计划8销售新职工培训计划6、由第二天下午开始新职工必定随从帮带老师一同工作,销售新职工培训计划销售新职工培训计划30销售新职工培训计划要做到老师在哪里,新职工也在哪里。为期一周至两周(时间长度还需经过谈论方可确定)。时期帮带老师必定带新职工完成以下工作内容:a、电话邀约示范不得少于50通(暂定)b、客户拜会不得少于5次(暂定)c、合同撰写每类产品不得少于一份d、方案撰写不得少于3份(暂定)e、项目执行观摩一次f、新职工工作小结一份并附帮带老师考语g、其他(待定)7、帮带期满此后进行新职工培训成就核查。该核查由销售部门主管与帮带老师共同进行,详细内容将在下一章详细阐述。六、新职工培训收效的评估方法1、评估人员:销售部门主管及帮带老师2、评估内容:A、工作态度:出勤、培训时表现可否积极、平常工作完成度、与帮带老师相处可否友好销售新职工培训计划销售新职工培训计划10销售新职工培训计划B、培训成就:相关知识掌握程度、演练收效评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约收效评估、客户面谈收效评估C、工作成就:出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估D、培训记录总结:相关培训记录汇总及总结3、评估方法:A、帮带老师须就所有上述培训内容分别恩赐新职工必然的谈论并整理成一份评估报告送交部门主管参照B、参照企业的考勤及平常核查记录C、部门主管分别与帮带老师及新职工就此次培训作一次单独面谈作为核查参照D、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新职工做一次客户面谈情况演练,部门主管与帮带老师旁观,并依照过程及结果做出谈论。销售新职工培训计划销售新职工培训计划11销售新职工培训计划E、综合上述情况出具新职工培训收效评估结果,并以此为标准拟定新职工的底薪、绩效薪水、其他福利或奖励等标准,并以此为标准恩赐帮带老师必然的奖励或处分。篇二:销售新职工培训计划20XX年职工年度培训计划的拟定应该本着以创办一支高素质、高技术的职工队伍基础,做好年度职工培训工作。企业新职工入职培训主要包含药品、科技、网络、电子、地产、珠宝、物业、百货等等行业。一、目前新职工培训的现状从目前现有情况来看,企业的新职工入职培训制度不规范,操作上无制度可依,详细表此刻以下几个方面:企业企业和一线企业在新职工培训的操作上没有清楚的界限。即总部的新职工培训应该哪些人参加,分企业的新职工培训应哪些人参加,课程怎样设置等都不清楚。以今年4月份马上举办的一期新职工培训为例,置业企业没有参加过销售新职工培训计划销售新职工培训计划12销售新职工培训计划新职工培训的已经达20多人,若是把在深地区所有没有参加新职工培训的人统计起来,就达40人左右。这样对新职工培训的组织、课程设置等会产生不利的影响,而且,由于很多人都是已经加入企业许久了才举办新职工培训,会以致培训失去意义。新职工培训的课程系统目前还没有完满成系统,特别是"金地之道"的推行活动开始此后,原有新职工培训的课程和"金地之道"的培训推行计划的关系需要明确下来。二、新职工培训目的为新职工供给正确的、相关的企业及工作岗位信息,激励新职工的士气让新职工认识企业所能供给给他的相关工作情况及企业对他的希望让新职工认识企业历史、政策、企业文化,供给谈论的平台销售新职工培训计划销售新职工培训计划13销售新职工培训计划减少新职工初进企业时的紧张情绪,使其更快适应企业销售新职工培训计划销售新职工培训计划30销售新职工培训计划让新职工感觉到企业对他的欢迎,让新职工领悟到归属感使新职工理解自己工作的职责、加强同事之间的关系培训新职工解决问题的能力及供给追求帮助的方法三、:致新职工欢迎信让本部门其他职工知道新职工的到来准备好新职工办公场所、办公用品准备好给新职工培训的部门内训资料销售新职工培训计划销售新职工培训计划15销售新职工培训计划为新职工指定一位资深职工作为新职工的导师销售新职工培训计划销售新职工培训计划30销售新职工培训计划

销售新员工培训计划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数30
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人春天阳光
  • 文件大小38 KB
  • 时间2024-04-16