销售行业提成管理办法.docx

该【销售行业提成管理办法 】是由【春天阳光】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售行业提成管理办法 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售提成管理方法(议论稿)拟订的目的为规范企业销售管理,鼓舞职工踊跃销售,努力促使销售业绩的增加,成立一支稳固、高效的业务团队,提升企业的市场竞争力,表现按劳分派,责、权、利一致的原则,特制定本方法。合用范围本方法仅合用于营运部销售人员,(合用于全部列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品企业此外拟订奖赏制度)。销售提成方法(一)提成原则推行“集体提成、月度提成、有奖有罚”的提成原则,以淡旺季节作为参照依照(淡季时间为每年的11月1日至次年的3月31日,旺季时间为每年的月1日至10月31日),联合过去月销售目标(注:依据实质状况定),确立每个月提成底线任务和目标任务。(二)奖罚标准每个月销售票数高于目标任务按10%赐予提成;每个月销售票数高于底线任务但低于或等于目标任务按3%赐予提成;每个月销售票数低于或等于底线任务的按3%赐予处分。(三)提成数据及参照标准底线任务为当月景区B票型的50%,目标任务为当月景区B票型的60%。比如:1、如十二月份销售票数为5000张,窗口B型票为4500张则应提成5000/(5000+4500)*100%如十二月份销售票数为4000张,窗口B型票为4500张则应提成4000/(4000+4500)*100%(四)提成金额分派方法依据职工的月度的工作表现及销售业绩,经查核后评定点数。用提成总数(处罚总数)除以全部职工的点数之和,得出均匀提成额(均匀处分额),再用均匀提成额(均匀处分额)乘以每个职工的点数,得出最后的提成金额(处分金额),计算公式为:均匀提成额(均匀处分额)=提成总数(处分总数)÷全部职工的点数之和;个人提成额(处分额)=均匀提成额(均匀处分额)×职工个人点数。(五)职工点数的获取当月总票数均匀值(六)提成发放全部提成(处分)与当月薪资一起发放(扣除)。本方法自2016年12月1日开始实行,若有特别原由,企业可实时调整本方法以适应该时状况,本方法最后解说权归山西大院智旅网络科技有限企业全部。