圣象地板市场营销策划方案.doc

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。从长远而言,30岁左右的年轻人是地板的主要消费者。实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在30-50岁之间,而强化木地板消费者的年龄在30岁这一点上特别多。强化木地板的消费者比实木地板消费者更年轻。为单位购买地板的样本选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购组的比率。为单位购买强化木地板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室。可以认为,为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板,注意开发团体消费市场是正确的。在进行市场调查后发现:目前兰州市场的楼盘户型以三室一厅为准,平均90~100平米。一般客厅多采用瓷砖铺设,而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。面积平均40平米。消费行为特征:重价格、讲实用,对使用木地板类概念模糊;但越来越多的消费者已经认识到,选用木地板装饰居室更符合现代居住要求,因其自然舒适、高贵典雅、健康环保,更适应时代发展需要,更经济实用。三、圣象地板SWOT分析?(一)优势分析?圣象集团国内的有很强的知名度,实木系列在国内位居前十位。圣象品牌在消费者心目中一向相对传统、稳重、名牌形象较好,知名度高。并且在国内有一条相当成熟的产业链,产品的门类齐全,可以满足不同消费者需求。(二)劣势分析?木地板价格较于传统的石质地板价格高。同类产品市场激烈竞争。国内主要环保地板的市场被德国,美国占领,许多消费者有崇洋媚外的心里。圣象平牌已趋于老化,对于现在的产品系列创新会引发消费者的不确定因素。我们要将圣象品牌做成一线品牌,就要给消费者灌输一种圣象品牌是一个勇于创新和质量很好的品牌。(三)机会分析?圣象在国内属于最早的地板行业之一。随着国内工艺品水品的提高,,消费者对木地板的健康舒适、自然环保功能的认可。同时圣象可以凭借品牌知名度,不断地创新,推出新产品与服务,赋予品牌更高一层的含义,提升整个品牌的个性化形象。(四)威胁分析?目前房价依然较高,新购者少。国家对于房地产市场的调控较大。自然资源匮乏严重,原材料有限。实木地板和实木复合地板所使用木材完全依赖国际进口,但木材出口国环保意识的加强及对木材出口的控制,木材资源会受到一定程度的限制。因而进口木材越来越困难,不仅价格高,优质木材少,且进口周期长,对于流动资金的占用越加明显。组织庞大,不易控制。生产设备和工艺多数从欧洲引进,主要来自于德国和意大利,设备的造价高。竞争对手增多,市场竞争更加激烈,同时现在在搞电子商务的地板也越来越多,从而拆分一定市场。?经过圣象地板SWOT分析,以下是兰州有关于地板行业的相关政策。?附1:9月30日,央行、银监会联合发布关于进一步做好住房金融服务工作的通知,明确表示对拥有1套住房并已结清相应贷款的家庭,再次申请贷款购房仍按首套房执行。通知强调,家庭首套房的最低首付比例为30%,。 %:对于贷款购买首套普通自住房的家庭,贷款最低首付款比例为30%,,具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。 “首套房”概念:对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭,为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房,银行业金融机构执行首套房贷款政策。 :在已取消或未实施“限购”措施的城市,对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭,又申请贷款购买住房,银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。 :银行业金融机构可根据当地城镇化发展规划,向符合政策条件的非本地居民发放住房贷款。附2:兰州9月3日起全面解除商品房限购政策新华网兰州9月3日电(记者屠国玺)兰州市对房地产调控政策做出调整,当地房地产限购政策全面解除。9月3日,兰州市住房保障和房地产管理局发布公告称,从当天起,购房人在兰州市购买商品房、二手房办理网签备案和房屋交易时,不再核查现有住房情况。今年以来,兰州市房地产市场多次传出对限购政策进行调整的消息,但直到九月初才正式宣布解除限购。兰州市成为全国实行限购政策的城市里面最晚进行政策调整的城市之一。