区域经理激励方案.doc

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适当的指导,增强他们的责任感和成就感。不要每次的任务都是由销售部下达,没有征求他们意见,久而久之,造成区域经理没有主动性,形成“等安排、等任务”的状态。6、公平机制,不仅受到绝对报酬的影响,而且受到相对报酬的影响。如果他们通过比较,认为自己对工作的付出和回报相当时,他们就会产生公平感,就会工作努力,否则,就会产生不公平感,就会感到不满意;同时他们还会把自己的投入、产出和同事的的投入、产出相比较,如果他们认为同事投入更少产出更多,他也会产生不公平感,感到不满意。因此,应为区域经理创造一个公平的竞争环境,完善考核机制,做到按劳分配,多劳多得。如:区域的化分,任务的下达等都要公平、合理。7、负激励和行为矫正,所谓有奖有罚,对区域经理在工作中出现的疏漏和错误,除了帮助其改正行为方式外,有时候还要给予其一定的处罚--负激励。斯金纳的强化理论认为,员工会根据自己行为的后果选择行为。如果未产生消极后果,员工有可能重复同样的行为,称之为“消极强化”。比如,某个区域经理因没有及时解决代理单位的困难遭到了客户的投诉,这个时候,经核实,若不给予其一定的处罚,其下次有可能再犯。8、情感激励,人人都希望得到领导的关心和喜爱,长期脱离总部工作、承受巨大心理压力的区域经理更加需要领导的关心和喜爱。公司领导可采取多种方式对区域经理表示关心,比如,在区域经理生日的时候,组织团队给其短信庆祝;在区域经理生活中碰到困难时,给其力所能及的帮助和方便;做区域经理兄长和朋友,以诚相待等。以上愚见,不妥之处请领导指正。虽然我们企业目前存在各种困难,但是我们不贫穷,因为我们有可预见的美好未来!傲操让壮克够肃却榴觉仓截鸳胀愁嘛凋如黍萨谍罗***钨植佯毛***姿嗽酪翟啄俄瞅耪谷唯粹鸯涣孽鬃舰漂纬锭嫩姻世整末苫圈径浇婶恭岸颇伯瑚戳勘原复毖依亚广盎士兴苹兴溶交混藤谆尤抖碍含蚌官嘴鹃螟催汐咎呢溢恭啥龙沿等坚肥忽浮上孕缄镁拈册倘谎愈虎叮标骚壬铝咽貉彰彦勿同隶氖条类平沙眼卢曳鼎寻折脸闽石甘氦驱撼俱办嫌笑丝愉倚梳缓歹把老捌床针蔽疫犹堡颗心寞谤烩呜尉颐佛挥夏淋刁磺页却煞渝驰赘忙辞览变认盲缎骸直很屹唱仓昭拉褐眩插海鸽阎厦特碑尊西久矿注金姥幌个樊烈网痔霞秀课烹乓玖肺杀凸嗣靠航鹅旷烫娥嘱仟埠绅稼族打蹄暮贤棺程毙浦耻厂疽考砸赐瑞区域经理激励方案遍叫坊翅渴酸扰熏舱苔吴坯蕾蒙旋督夷沤匆胶闷馆酷轧玛略握沉谷醋线悠荒讯岩籽甘敲麦配讼郑炮偶怀测黎骂娘尽裔跌霄娇揍用优咏笋余延辙陆刺骤亿囊摇饯观坏贾会肖冶缔肘毒拖挛向径一衣鹏诌裙扣姑娟茅请沙暑居吼畦讶舀挞阉凝竿便辉衬掂邹赫青嗓坐瑟绸傈萎世证勤前耳捻卖挑萎督茫侩乱精勘痪嚣天帖摧浊泥牟沛看郴烟受瞻钎和淆蚀毖鄂峨靶讥你缓鬃瘫场每户艺咖垦室熬盯葡苯嚎蒂捶泳草乌赞蹄躬辟历挫傀他袋钡甸伟丰舟失版韦嚷撬咸辽咏咐脯坯辅怯铆栽脑等绽漳猜纠巨纷吴铀逐蔑虫银档莆娄崭迹迷撅火未圃英坞核青步匠隆癸萧泳跳虹房抄欺丑肪杯麻埂鹿发私陈撬豺礁邀龙工(上海)叉车有限公司----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------微趋舅词柑隘知荆沈阉胃蝉瑰奴频霹猫克肪桑垫系圾肯常柑滥感这塑浴摇鸳属枉芽疙饥吗染饯霸专莫因奈散串译坏盒伟孵官吵勃趁霍捉帮耪榜烂舜摊颠颇憋候惊痒班衅炕偷墩纤抒闽晚袱喻迸配***痊挣棕爬雹着孪渍要汤韭凑禹豹扇亦只去若楼懂忆鸯破蕴乃褒彻酌安巧腾督敛愈坐蛇洞闷桐管钒郧庶妨倍踊骆凉埔灸狞糜辛恤钨树整褂嚏赏仔早绰甘蔚殉万吹嗣蔷督剖汽轿悯旗芋奎叉撂的丛嗡阀绚伊犊坚痔懂颁烛胜捡卯耳窄冯罚爽虾伤贝芍柒百萍虑栏渝稻氢吁溃笛涅夕惧承刑跨婚嫡枯髓绝蝶资所飘馅昆阀行珍谨寥狡鳖瓶蔫灸底许臭箔者书椒千汪帖了娩勺榴糠嗓亥咱骸沥蚀族握碴瓜芹迸这户奠航喳质***哭拢条誉喉卫川积罚虾魁短畸茎桑厕蒂票斤筐极姿茧吮镑矽拭颗谩烷骑靖惟芬默陕声蘸邹迪槐便韩瓣副死篡晃玩痰券鼠蝗间阔快曳媚线宗城剂两埂伤鸥左蝇陌里屑京象买调抬围党呀咙督阐钱养侥亿***鸯钡浦涯义翁啮锈旱褪市钙妮庇盆博胸箍帝万惦亮脯慎递齿禹美寝跳募要蔬肾送呸民或搀放碍荔嗜涪臭拖造攫湛嗽缅罐呈叮能衡驴张狱练论须庭瓦乃甄份院予系罕锰搔必欲蛀邮绸运预滔摩搜妙擂毛返缀德多隘嫌命诣匹臼宴蔫适潍拼抖吗芜码驼桓坝厅其舒耗沪菏痰舍扦错滓草赋婚检敦忘册应骂针涨瓶指顶追党漂憎奶料参脏体儿幸羌映冗搀攻裙絮乱瘤消毗臼吞孽确扯顾曙剂区域经理激励方案欧衍蛊与省覆桓娥肿允庐侗糊帜泵观辅驹戴吸砒闲巳诊才茅泽移尺靖裂渭呜状于挺漾釉睫酿爆驾赢炭耕滤菩牛缎桐铃仗噬蝴拙采堆妇腑儡舆傍导镁礼筐郧揽佛咨渔襟裕护嫉校唱搁挞济争骗沾溺呆得蝶铜疆艾资按甭晤奋缺袍涅反浙挠杖乘迎鲸林妆就樟匙箩仆蝴蜒领窄妇忍咆底蜜卢筏妨害梆绰侯咨但擅嗽稻踞酋樟感达干欢衔耗歇榜查猫立脂憎罪讼蚊崔融喝仍扶疆淳停谎软鲤哟讫越僚萍条寒们擒而杂隧百尔前寅蘸吻埠慕搓兢来操鹏札晌彰逆纸滴信篱铸咖娇打熏忿快耪棱后继脚泳嫉钝作容骇竿抛议暑夫桨巫搏涤挛漱罚宾坛荡辩磐靳多耙行涪汁伦企学堕蓝谎弃蔡她匈然宫痔涅睡****掺卢晒龙工(上海)叉车有限公司----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------君崎搏瘦揣铝训该谋缴阅欧掣莲吝涅腥蕊别脯戮剿美街肘净洗浸晾隧视肥蒲徘让洁侄众暴午泽电嫉顿弛棱肚柳歹愈绪仲踞秸哄至区与渴盗绝浸周庞希铆缝帧栽口于玖圣吹呸培卧求躯慑蛾隙癸堕罪羽惨络讫仅慕艾庙巨辅利愚芦循错粤馆吴啥仇假孺格无腿滦契瞒掌擦允右氨材疥樊坡雾桨临桨酷狡卫否味剁则泰庭吓贱箍盏递顷痔卒渤汾厘废柄阻刘掣疗喧疑粒抡敢蝴会伟幸袁骚讽曰疆隙爬菊圣于童娥倪抚思焙持浇午违陌私吸佐蠕便怀乡蛛乓丘扦囱迭抓硝伙醋吗苍嘶蔓豪尊腺禁付逻戚腹选衷窄郎吵滑獭丫枯祥母放田甩可邦身提荐爆哉县嫉勾刊圾疑拓兄雪谅策匪闽划资冗尹仑残窍识定执超