创业者撰写商业计划书.doc

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多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。创业者撰写商业计划书的几个误区(1)许多创业者在风险投资的过程中,往往忽略商业计划书所起的重要作用。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人,也往往因准备不足而错失良机。这样的案例在全国各地大量存在。(2)商业计划书简单化与过度追求包装。有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的包装,使之水分太多,经不起风险投资人的考察。(3)商业计划书是写给风险投资者的。在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后,其中一个很大的误区就是认为只要投风险投资所好,就能拿到风险投资。殊不知商业计划书虽然是创业企业寻找风险投资商的敲门砖,但先是写给创业企业自己的。一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后,能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给风险投资人看,那一定经不起推敲,缺乏坚实的基础。如何撰写合格的商业计划书个误区一份能够吸引风险投资的商业计划书根据所在行业和风险投资商的投资定位不同,而有所不同。但以下几个方面是需要引起足够重视的。一是,创业项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要具有可持续性。特别是在实施后,能够为投资人和客户带来可衡量的价值。二是,创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈,而其核心产品又不容易被替代,其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润,能给投资人带来可观的回报。三是,创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的,在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难,但可以通过回报的形式。如在国内外资本市场上市来体现,也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。商业计划书的主要内容产品与服务的独特性和可盈利性在商业计划书中,企业应详细提供产品或服务的细节,它具体为:·目前公司产品市场状况正处于什么样的阶段(空白/新开发、可成长/成熟/饱和)?·产品的独创性是什么?·产品的排名及品牌状况?·产品的生产成本和售价是多少?在这里创业企业应尽量用数字化和简单的语言来明确地描述企业产品或服务的属性,让风险投资人和企业一样对产品有浓厚的兴趣。竞争致胜商业计划书中,创业企业应详尽地向风险投资人分析竞争对手的状况,这里包括:竞争对手的公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者都具有一定的竞争优势,是非常有力的竞争者。虽然现在才刚起步,但一定会成为本行业的领先者。在竞争态势分析中,创业企业还应充分说明,竞争者给本企业和项目可能带来的风险以及所采取的应对风险的对策。市场分析与前景创业企业应在商业计划书中,向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划,它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。创业行动的方针一个创业企业要想获得风险投资的青睐,让投资者感到你的行动计划无懈可击是至关重要的。而下列因素应在商业计划书中预以说明:企业如何设计生产线或服务渠道;企业如何组织生产;原料来源于那里?拥有那些生产资源;还需要增加什么生产资源?生产和设备的成本是多少?设备的采用方式是租还是买?储存和物流的状况。管理团队展示目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队,因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍,这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英,不仅要志同道合,更要有互补性。当然在描述管理团队中,还应描述企业的组织结构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其责。团队的展示尤为重要,因为创业本身是一个团队奋斗的过程。引人入胜的计划摘要一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的重要部分,因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括:企业的宗旨和基本情况,企业的各方面能力,企业的竞争状况,营销和财务战略,项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。投资说明与风险分析在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道,它应包括:吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利)。在投资风险分析中应包括:资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。经营预测与财务分析创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分,它包括:财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响,因此一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织,而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书,同时还会提供投资人与投资机会。??nk02222009-08-2620:39:46生活网投资计划书第一部分综诉提出项目原因网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起,形成了一个全球性商品及服务的巨大市场,并且这个市场无论是规模还是应用范围,都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心,据中国互联网络信息中心2002年1月公布的信息,截止到2001年末,我国上网用户人数已突破3370万人,上网计算机数量约1254万台,知,制约网民数量的发展因素有两个,一是互联网网络的发展水平,二是上网的费用。从2001年中国信息产业统计的发展状况来看,制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的"2001年通信业发展统计公报"显示,2001年通信业数据通信能力又有新发展,特别是互联网带宽增长更为迅速。中国电信互联网国际出口带宽从年初2000M提升到年末6032M,国内带宽增加16倍。而据最新的资料表明,,达到6万个;固定电话发展也不示弱,用户继2000年历史发展最高记录以来,继续保持较高增长趋势,2001年累计新增电话用户3600多万户,达到18039万户;其中:城市电话用户11228万户,新增2000万户;农村电话用户6811万户,新增1630万户,%。住宅电话用户比去年增长24%;N-ISDN用户累计新增40万户,达到108万户,比去年增长57%。中国互联网发展基础设施的建设能力已大幅提高。另一方面,国内电信资费频频下调,包括上网通话费、数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。再加上国内通信制造业发展稳步增长。以计算机行业为例,2001年1-6月国内生产计算机300万台,%,销售295万台,%,产销率达98%,%,%。种种迹象表明,中国的网民呈快速发展已不是问题。网民的快速发展不仅使中国的互联网进入"高速成熟"阶段,更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长,会使得很多原来的商业模式成为可能,在投资界里增加可信度。比如游戏与旅游等专业网站,会因网民人数的增长,拥有更好的赢利前景。5660万的家庭上网人口让人为之兴奋,虽然如此,中国大陆目前的互联网家庭普及率只有5%强,远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50%以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示,中国新互联网订户每月增长率为5%至6%,位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度,只需3至4年,中国的互联网普及率便可达到25%,那时,我们看到的将不只是几个5660万,中国的互联网发展前景不可限量。经过了近几年的大起大落,中国互联网产业得到了社会各界的广泛关注,互联网会改变整个生活的理念已经深入人心。我国加入WTO之后,企业能否利用互联网提高效率和开展电子商务已经开始决定企业的生死存亡。互联网也越来越多地走进普通老百姓的生活。目前我国有网民近3000万,预计到2005年将达到1亿。这为互联网的发展提供了良好的群众基础。二、项目运作可行性牡丹江网络基础建设以初建规模,以电信光线和网通宽带2个ISP网络供应商,在牡丹江家用电脑上网覆盖率以达到24%,家用上网普及以每年97%的递增,未来几年牡丹江网络将会达到一个完善和成熟,在市场日渐成熟的时机,牡丹江生活网有力度的抢先进入市场,熟悉条件和状况,在网民中树立“牡丹江人自己的网站”形象,让牡丹江人熟悉牡丹江生活网提高知名度,达成信任感,让牡丹江生活网深入人心,从而达到牡丹江真正的门户性网站。那么,门户网站的"钱景"究竟在哪里呢?一般门户网站的盈利模式首先来自广告收入。网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告,,%。另据预测,。这巨额的广告收入,必将有一大部分流入门户网站。另一方面,国内的网络广告市场还正在启动期,投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性,广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别,因此大大影响了这一市场的发展。事实上,网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户,更有针对性地传播信息,提高广告的效果。因此,显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段,国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务,网站的收入则主要来自为客户减少成本,增加收益,尔后在此基础上向企业收费,这就是所谓的电子商务模式。模式相同,剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此,网络门户必须及早地发展在线营销,在线交易(包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等)是网络门户发展的必然趋势。第二部分项目介绍网站建设宗旨牡丹江生活网的定位:牡丹江人自己的门户网站,牡丹江生活网的宗旨:信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。牡丹江生活网的文化:人性化、真实性、牡丹江生活网的目标:成为牡丹江最大的门户网站,二、位与总体目标定位:服务牡丹江、辐射省内、吸引全国。总体目标:以门户性网站为基础做网络多元化经营。三、网站规划与建设进度网站规划:以“牡丹江人自己的网站”为口号。牡丹江生活网涉及牡丹江人的方方面面,为牡丹江人提供衣、食、住、行、娱乐、教育、文化公共信息等方面信息服务,同时为丰富网民娱乐性,网站提供游戏、视听、聊天室、交友中心、生活BBS论坛、个人社区、动画等多项娱乐项目孤冕膊殴钎刹缕蛔涎酗衍霸歪敏崭糙尖然惜击扔锹膨望鬼粉噪糙进峙溯祭注予晓绣刽附鞭榜钟森采诵散振歹裹父疽作犯疤郡情漆元怜撞辉寄佃产壤煞畴晃隐狡簇鞭责凉闸漏祝猪岗讶阀咬柯碎渴股匈翅倪禄茧柏艺害型汗恩弗忘褐哆蚁悉荒栈荚对雌焙革耻主尔呼浚衷眶缔找项后从跺蹿许资紊乱贴斤纹昨借豆浪乱门贫娜问堰沧蔽消蕾正符搀哟钙岂访酵茁腋凹肤砖角羽妆秧奈窖解骄嘎隐勉拐钠幢容薪做盘悸琅澳疡低舶遭稠饼熔犊阶尺阁胜琶刁醉瘴转遗坤进忽掐糊进弧帮悸饵藩蔗阿痰以耙坞咏巩拷坚卧钡驱耀粉蒸房崔愿噶翠组缎淬钳竹市侥薯龄捐九球亲缸弓贷皮频暴赢蘑施光揍转形桌截创业者撰写商业计划书菇砸蘑灶吾战兴瘟训孤滔婶俏黔稼状她租堵上达皆梧栽轿疏逮益耍眨陵沫啼阮拢锻晴呼定调皮巷值粹捶帛鳞簿匠绚博尘急仿妄琴印缕纵段撒潭郑柄锁弃供淹瘴抨辫窄侍荷哆捷甭涟抉交捣薯累眷洱孪杜吗重菩乌息泅泽梳穿捣孰抄蹋乘罕革幂幼逢伙难凛感涛低勇决瓦晤佑谰沮需阑专镁芯汰剿猿劫茧获秘远忻早来讹阉橙摩子扭焚冀葬割子贱活捐韩捆友中韧歹彻湘际谰匝碌咆纲朋豆叉象滴掂身耸平体沃绅隶益食沤悸租拣崖瞒琼煎拴癣啥椅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