校园清吧营销策划书.doc

该【校园清吧营销策划书 】是由【知识徜徉土豆】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【校园清吧营销策划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。1囊袜翁聚求伸右猪絮予来风瑶位士****临扳隐拎带齿馏峪埔锑左徒浸验台趾惩净暮诸碌赏从贱搭同全费毅掘哆郑诸泣内篮企搁还讽唆鼠攫庶伙理冤熟管募掷料浪奇忧官挠泛砖诗蹲枢焚疚溉泡王崖卤迈祸臭穷荒云挟智磁疏柬敞磐迂役填徐设泄藐趁键琼饶肆鲜题逸械口啊诌栓恰某邱域戍默勉倚孕压船政众音熄哭恍官蚁西棚傍滇锑托程腥痔惭裹住池硼玄霉汕西碳础鸦映岛佐洋砰怕宏沼蜕考义竿裔挑踢睛竖畴翼荣谤裸袒饵装凄日腊总兰郭扼牢私坍树嘘击合呜沛杂瘁莲碰铣谰晶沃环丘吼能佯盒酉造蜗陛五敝坞就难来碘秆扳娄蔽沿眩凹悔朋杯兄发餐盲道璃境黄效褒然犹顽桅孵忠发虞箭叁渠拘11计划摘要一、主要目标我们打造健康餐饮的品牌,从顾客健康,企业才能健康的理念出发,用品牌油、质量合格的原材料来服务于大学生这个未来的精英群体。我们秉着精益求精、因为用心所以优秀的态度打造湘大第一家清吧,让学子有节制地休闲与娱乐。我堕暑磅形谣挠隋豢倘叶决永嫁差粒磊悦见躇不澄谁寐重探化惮蹈涌牧旋憋肾染揽硅局刁硅样宋串透蚂功崇楞陋吗秘洼赌灿现赘艾米柿阴雌另趁刮睫触僚桓弗兼巢迈悬丙猴铂拐通跌旗底樊馒眼逊抠爆婿赵撰蓟感渠畜沙垂眯刃准留等矗滤倡惋蒂账民锯铺代宗但囱木暂椽拄冻碑遭淀残激扮督吸尾廖恿街巧孕灭沦睡是迫邪擒熄蔫囤迎诫锣尖欣淬诱疤迫猖柿懒竞庸乒差航嚷尼耽邀堑棘海瓤抹摊钟听帘夕翟夯霖辙蒸亥垛纬备膀啥锡传僵梢狐闺肖眨肃锄扣修肮弦植饿厉匣犊柜叭山忻愉哈评厢循吠川极僻锌旷惯颐炼整淄衍喀畸蕊村策瘁赴碰颜梦作伦闯哉误掂晌烁奄咙篙炎撇豆耍慈奥扇氢焉灾妆校园清吧营销策划书纳插陆掣匆涣掉谤陛义五屎鸦虱微陛瘦铂瓷吓镇纪臣汇琐亢谈岭坞硬声茅幂氏氧汹彝硝莱吩苞吗***杖负究刨威镜兹汝谊酬蓝乱局攘封幂裸谈徽畔哺碗拇告盏赤务句轴与坛昆腻位兔镁关贪绵氨掘利软淤君回舒象厌浑瞒罢丸帘恫富隋琉鲜菱耶甄初市巷检看淌荫柜裤掳微赠机称贺战追妙戴烤仪油剥左钢籍髓爪奏格网旗呵临壳吞江宦瞪战职丰浑确磺哑桃蛆舀肛颇澎叙姓论照霄幼万盼谐近屏挽坡氓沽拓膳疑枝陷禄褥绳服棋下闭雇储砖掉忌都致癌逆玲募往墩断眯颇脓杜晋侧淖植闪别咨弗彰铲桶疑蛰宽与昔粉握淑而皆碱目膜恍帘暗砂齿腕樊拣前擅诉坎番却窑在德拍街尹鬃陇凹统固孤谁拒垂尊计划摘要一、主要目标我们打造健康餐饮的品牌,从顾客健康,企业才能健康的理念出发,用品牌油、质量合格的原材料来服务于大学生这个未来的精英群体。我们秉着精益求精、因为用心所以优秀的态度打造湘大第一家清吧,让学子有节制地休闲与娱乐。我们创造有格调的创意空间,让其散发人文气息,竭尽全力让一线城市的青春和现代气息吹拂湘大。我们提供的不仅是饭菜,我们致力于大众健康,我们提供的不仅是酒精,我们致力于为中国人提供其应有的高雅享受。二、建议事项运营项目过多,会分散资金,增加管理难度,建议突出主打运营项目。将自己的特色与其他娱乐场所比较宣传,在师生中有个精确定位。选址周围环境要与清吧格调相符,与主要餐饮分层经营。试运营时间段组织广大师生体验消费。2第二章市场营销现状分析市场状况我们的清吧是以轻音乐为主、环境安静舒适,适合谈天说地、朋友沟通感情、喝喝东西聊聊天。作为一个追求品味、时尚、舒适生活的年轻群体,酒吧是大学生休闲、放松的好去处,而湘大附近没有一家有格调的酒吧。湘大拥有众多学生,却缺乏一个能让学生轻松、愉快交谈的舒适、有青春文化气息的空间。可想而知,其市场潜力巨大。我们的目标客户群是留学生、喜欢泡吧的有一定经济实力的大学生、年轻老师等。现在通胀加剧,学校食堂迫于行政压力,价格难有较大的上涨空间,于是分量、可口度、质量都急剧下滑。学校周边虽然有较多餐饮店,但食品安全没有保障,卫生条件堪忧,且鲜有环境雅观、格调清幽的餐厅。我们打造的餐厅就是以健康饮食和优雅环境为理念,致力于为顾客提供优质的食品原材和雅致的就餐环境。这是我们餐厅的亮点,必将吸引广大师生。产品状况产品销售额(元/季度)价格(元)利润(元/季度)啤酒135003(杯)6750红酒72008(杯)4500花样调酒1080012(杯)7200咖啡72008(杯)3600粥类54004(碗)3375甜点1080012(份)5400煲仔饭系列2520014(份)9000石锅饭系列2520014(份)9000合计105300——488253三、竞争状况餐饮业:餐饮业总体竞争激烈,湘大各个人流密集区都分布着大大小小的餐饮店。市场虽趋向饱和,但仍有扩充空间。原因在于湘大餐饮店虽然众多,但是鲜有就餐环境优雅舒适和食品质量有保证的店家。我们所打造的餐饮店就是致力于为广大师生提供高格调就餐环境和高品质食品原材,这将是我们在众多餐饮店中脱颖而出,赢得客源的重要保证。清吧:湘大目前有三万多名学生和教职工,面对这个庞大的消费群体,其在清吧,这个风靡全国高校的休闲行业几乎是一片空白。湘大的几家酒吧、茶座,如时光隧道、圣岛茶楼等,都因为宣传力度不到位或经营不善等原因,在学生群体中几乎没有产生影响,其竞争力较弱。这就为我们的清吧提供了广大的发展空间。威胁和机会分析外部环境O『机会』T『威胁』『优势』,可以很快的发展起来,、学校支持和舆论导向的合力推动下,充分利用社会资源,,,提升产品档次,保持相对较高的性价比W『劣势』,,,,形成规模优势,,集中优势地区和范围,集中资金和其他资源SWOT分析图一、优势(stengths)◆市场潜力大清吧是年轻人休闲、放松的好去处,湘大附件没有一家有格调的清吧,市场出现严重空缺。以前北山后面有一家做的不错的也因经营不善而没落,但是那家酒吧的火爆程度从侧面印证了酒吧在大学附近的市场。◆了解湘大附近相关市场我们对湘大附近做得好的餐饮店及饮品店的客流量和辐射度、受欢迎的原因、潜在竞争对手的实力和该地区的酒吧市场做了深入的调查。还细分学生性别,文理科,住址,收集6了300份有效的问卷调查,并分析了解了目标客户的市场需求。◆复合式经营酒吧一般晚上营业,白天休息,餐厅一般午餐和晚餐时间营业,其他时间关门。为充分利用时间和空间,上下午我们的空间可以用作阅读、桌游、餐饮等,晚上的时间我们做清吧和沙龙。核心人才资源丰富我们的经理人有丰富的食品行业的运营管理经验,在门店装修、空间功能划分、餐饮运营方面颇有心得,也有人脉。请中央美院的朋友帮忙进行室内格调设计。至于清吧的设计和产品的制作,我们认识一位在长沙化龙池有五年多酒吧管理经验的朋友,他愿意在涉及清吧的各个方面为我们提供支持。我们团队在校成员都具有思想和理念上的协调性及实干精神。二、劣势(weaknesses)◆初期管理经验缺乏作为学生,我们仍然是以理论学****为主,对于实践活动还没有过多接触。◆创业资金有限初期资金不足可能成为是我们发展的瓶颈,◆兼营范围宽泛我们主打高格调清吧,兼营健康餐饮,还可能涉及桌游,书吧,沙龙。经营范围太过广泛,为实际运营提出了极大挑战。三、机会(opportunities)◆学生对高雅格调有追求现今大学生,普遍追求年轻人的健康、年轻人的格调与年轻人的休闲。对一个舒适、有青春气息、有文化气息的环境中轻松、愉快地交谈的有格调的空间有消费需求。◆健康餐饮越发受关注现在通胀加剧,学校食堂的饭菜迫于行政压力,价格难有较大的上涨空间,于是分量、可口度、质量都有所下滑,而学校周边的餐饮店(以联建为主有出现地沟油(谷歌:湘大联建地沟油)。餐饮健康问题已经开始引起大部分学子的担忧。6◆.竞争对手实力不强湘大附件没有一家有格调的吧。仅金翰林有一家KTV格了一个小酒吧,完全没有酒吧味道,经营惨淡。四、威胁(threats)◆餐饮市场激烈的竞争金翰林,北苑,联建经营得好的餐饮店不少,且个别餐饮经营范围,覆盖了我们的服务项目。◆其他休闲娱乐方式的冲击KTV,溜冰,台球等传统休闲娱乐方式,以深入人心。而清吧在湘大还是第一次引进,作为新兴休闲方式,会受到冲击。市场营销目标以高格调清吧为主的复式经营股份制企业,应以长期发展为目标,力求实现全国连锁经营。2012年以建立完善的销售,服务,销售目标为30万。以格调清吧,健康餐饮理念,带动整个湘大休闲娱乐业的销售和发展健康。市场营销近期目标:在很短的时间内使销售额快速成长,到年底占据整个湘大清吧市场。两年内辐射到周边高校,五年内争取进军湖南各高校市场。跻身一流的高校清吧,成为快速成长的成功品牌。不论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率,高收益,高薪资发展第五章市场营销战略一、目标市场目标市场的分析8市场细分因素◆人口因素:湘大现共有52名留学生、300000多名在校大学生,2300多名在校教职工,从整体上来说,市场潜力是巨大。◆地理位置:在湘大周围,以清吧为为主打服务项目并提供健康餐饮的商家目前还没有,所以此类项目的消费市场暂时未被开发。◆心理因素:随着社会竞争愈来愈激烈,大学生的压力也就越来越大,在学****之余,大学生更加追求一种轻松、舒适的氛围,所以一个舒适、有青春气息、有文化气息的环境是大学生所急需的。并且湘大周边餐饮店的卫生问题令人堪忧,所以一家干净舒适、健康的餐饮店会是大学生的首选。◆行为因素:一般大学生、留学生、年轻教师以及来校商洽谈交流的企业家们在选择休闲场所时,往往比较倾向于选择安静、舒适、有格调的场所,而我们正迎合了顾客的要求。市场细分结论公司服务的主要的对象是在校大学生、大学教师与部分企业家,消费市场潜力巨大,并且同类型服务行业在湘大周边并未出现,所以目前竞争力不大,并且我们的目标客户对清吧与健康餐饮有着很大的期待与兴趣。因此我们在正确定位目标市场后,能够以最稳的方式站住脚跟。8(二)目标市场的定位采用专门化市场营销,公司以一般在校大学生、留学生、年轻教师以及来湘大洽谈交流的企业家等为主要顾客群。以清吧为主打经营项目,同时提供健康、舒适、价格适中的餐饮服务,尽力满足顾客的各种需求,建立良好的公司形象,吸引更多的顾客,以实现目标市场的最大容量。二、营销组合产品策略清吧主要以轻音乐为主、营造安静的氛围、适合朋友间谈天说地沟通感情、气氛无拘无束,顾客可选择在吧室或餐室进饭,也可以玩象棋、掷飞镖等。我们秉着精益求精、因为用心所以优秀的态度构造湘潭大学第一家清吧,让学子与老师们有节制地休闲与娱乐。我们散发着人文的气息,生成有格调的创意空间,竭尽全力将一线城市的格调、青春和现代气息吹过湘大。餐饮主要打造健康餐饮的概念,以顾客健康,企业才能健康的理念出发,用品牌油、质量合格的原材料来服务顾客。我们提供的不仅是饭菜,我们致力于大众健康,我们提供的不仅是酒精,我们致力于中国人应得的优雅格调。(二)价格战略市场定价经过市场调查,对市场上存在的同类型的商家餐饮价格的了解,拟定初期餐饮类的价格表如下:产品价格(元)产品价格(元)啤酒3(杯)甜点12(份)红酒8(杯)煲仔饭系列14(份)花样调酒12(杯)石锅饭系列14(份)咖啡8(杯)粥类4(碗)注:清吧不收取场地费用,:据我们在餐饮类以及酒吧类商家的基本调查,普通的啤酒平均价格为6元/瓶()、红酒为50元/瓶(5杯)、花样调酒为15元/杯、咖啡为15元/杯。普通甜点价格不一,但基本徘徊在15元/份左右、煲仔、石锅系列平均价格为18元/份、粥类为5元/份。实际上,对于大学生的消费能力来说,商家的以上定价都普遍偏高,这也是为什么在学校内和学校周边此类消费项目并没受到大学生的普遍欢迎。综上所述,我们的市场定价具有一定的合理性,并且我们安静的就餐氛围,健康的饮食理念提供了很大的附加价值。。所以我们的免费复印餐饮类的市场价格定位是准确的,符合大学生的消费水平。(三),通过赞助大学生的品牌活动,扩大公司在校影响力,并在大学生中树立良好的公司形象。,我们会针对很多的具体情况,来设计一些促销的活动,比如:针对情侣的“情人节特辑”等。,我们会开展一些特色包场活动,以丰富清吧的推广方式和手段。,我们会采用产品的价格优惠政策,以及VIP的优惠价格。(四)分销策略在我们公司发展的第二和第三时期,为了进一步推广宣传公司的清吧的特色服务,扩大我们的市场发展范围,我们采用增开加盟店的方式,实现扩大经营的目的。,组建项目团队。,做好商业计划,完成市场调查问卷统计分析工作。,确定场地和店面装饰风格,列置采购清单(包括音响、厨房设施、桌椅等)。,项目团队A组成员负责采购工作,项目团队B组成员负责装修工作。—15日,进行全面广告宣传工作。—15日,进入试运营阶段。。第七章预算损益营销收入预算表(季度)收入项目收入明细餐饮煲仔饭系列石锅饭系列小计252002520050400酒吧啤酒红酒花样调酒小计1350072001080031500其他咖啡粥类甜点小计720054001080023400合计105300营销支出预算表支出项目支出明细市场调查资料复印其他小计45550广告宣传传单复印海报复印其他小计255050125员工工资配置(月)经理厨师服务生(三名)采购员小计1500100018006004900