淘品牌商业计划书的21条铁规.doc

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后踩断你家门槛。18〕我可以让财务参谋帮我写商业方案书吗????????商业方案书是核心创业团队的任务,是CEO们的WarPlan〔作战方案〕,我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务参谋。通常财务参谋对你的行业并不熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助,比方在做财务方案时,如果你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务参谋咨询一下,但是万万不可将商业方案、财务方案,甚至融资这件大事统统承包给了财务参谋。VC面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务开展之间的有机关系,你搞到VC钱的可能性极小。???????建议你即使用了财务参谋,也要把他们安排在你的幕后,你自己出面和VC演示与谈判,不要带着你的财务参谋让他〔她〕到处为你张罗,成为你和VC之间的一堵挡风墙。19〕我是否要带律师去见VC????????否。律师的工作要在你收到“Termsheet〞以后才有必要。20〕我把商业机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗????????不入虎穴,焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有????????有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业方案书,我不知道这是一件明智的策略与否,至少这样做你会过滤掉一大堆VC,其中不乏是正在寻找你的VC。???????不客气的VC你要一提出这样的要求,人家便就此挂断,省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本,而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。???????有意思的是,我每天收到大量商业方案书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的,封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议〞,意思是我只要收到、看到这里面的内容,出了问题我就得负责。幸亏我是个好人,从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里,那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前,同时留给那个贼一张条子说:“你不要偷啊〞。???????我敢说,绝大局部VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议〞,原因很简单:这个VC桌子上有5份太阳能的工程方案书,如果和A签了保密协议,结果投资了B的工程,A到时候会不会把这VC送上法庭给告了?21〕怎样才能知道VC对我的工程是否有兴趣????????问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵:;;。???????垂钓步骤:???????〔A〕根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“工程简介〞发出去;??????〔B〕如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业方案书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业方案书发出去;???????〔C〕在你发出商业方案书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财务方案,你应该兴奋地立刻把详细的财务方案发出去,并单独一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业方案书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他〔她〕办公室面谈。???????〔D〕如果在两个星期以内VC对你的“工程简介〞没反响,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业方案书〞;???????〔E〕如果该VC有正面回复,请把〔C〕的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业方案书没反响,你不妨主动再发一邮件询问一下他〔她〕对你的商业方案书的反响。如果还是没有反响,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼。淘品牌也是一个认定你后就无偿帮助你的VC〔这个VC不收钱也没有钱但却提供淘宝商城官方背书/淘宝内外合作的众多时机优先权/淘宝精品商家聚焦的舞台/同类商家共同成长的平台〕。因此以上VC可以理解为淘品牌。