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《销售终端管控模式》.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约28页举报非法文档有奖

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该【《销售终端管控模式》】是由【相惜】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《销售终端管控模式》】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售终端管控模式2001年导入方案桂林梅高行销咨询公司二〇〇一年八月编辑课件目的建设终端销售网络来掌控终端,提升产品推荐力,促进销量提升。编辑课件导入流程一、销售终端管理架构确定二、组织架构职能确定三、岗位职责界定方案时间:15天作业成果:2001年销售终端管理架构确定销售终端管理制度/方法制定第一阶段编辑课件导入流程一、市场评估二、分类选择重点区域三、重点突破鼓励实施方案时间:30天作业成果:2001年拟突破市场界定销售终端管理政策制定第二阶段编辑课件导入流程一、销售终端队伍组建方案时间:30天作业成果:重点市场销售队伍组建完毕系列培训规划实施方案销售终端督导制度制定二、人员招聘与培训持续鼓励与督导第三阶段编辑课件导入流程第四阶段一、销售终端管理过程跟踪辅导二、销售终端管理资料库的建立三、市场信息分析与处理方案时间:8月-12月作业成果:销售终端的市场信息报告,每月一份。(信息、竞品、促销、执行)、终端系统和信息系统三大系统组成。销售管理系统商业系统终端系统信息系统经销商评估经销商管理经销商培训经销商考核建立办事处/外聘人员医院管理药店管理销量信息竞品信息消费者信息编辑课件

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