保险产品创新——战略选择与策略安排.pptx

该【保险产品创新——战略选择与策略安排 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【保险产品创新——战略选择与策略安排 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。保险产品创新主讲:朱金伟2021/10/101保险产品创新——战略选择与策略安排一、产品创新战略选择原则要有超前性,要与产品定价策略相配套,注重新产品的长期盈利能力和着眼于业务的整个流程。要考虑以下几点:1、符合公司总体发展目标2、与公司核心能力相适应3、同目标市场需求相吻合4、与定价策略相配套5、关注公司长期盈利能力6、着眼整个业务流程2021/10/102保险产品创新——战略选择与策略安排二、产品领先战略1、成为产品开拓者的领先战略保险产品创新的战略分为3类:(FirsttoMarketers)——及早进入市场取得领先优势,赢得良好形象,获得较大利润;(FastFollowers)——采取快速模仿战略,开发并与领先者相同或类似的产品,参与市场竞争,倾向于与领先者分享市场利润;(LateEntrants)——抗风险能力较低的中小公司,在市场需求较为稳定后,力求开发出与竞争对手不同的产品,寻找市场“利基”(Niche),取得一定的市场份额。2021/10/103保险产品创新——战略选择与策略安排二、产品领先战略2、,建立产品条款费率标准。,获得成本优势。,率先建立与保户的伙伴关系。2021/10/104保险产品创新——战略选择与策略安排动手:实施领先战略的市场绩效——请查资料分析!分析:如果第一进入者:市场份额100%第二进入者:市场份额只有第一进入者的71%第三进入者:市场份额只有第一进入者的58%从市场营销学的“撇脂”定价策略入手,研究市场进入时间和收益!从评价指标、产品开发时间、新产品成功率、过去5年新产品数、新产品的盈利性、顾客满意度、员工满意度等(分领先者、快速跟随者和后进入者)。2021/10/105保险产品创新——战略选择与策略安排3、领先战略获得并保持竞争优势的难点a、创新产品本身的不成熟。b、效果的不确定性。c、寿命的不确定性。d、顾客需求的不确定性。e、市场接受时间的不确定性。f、后进入者的“免费搭车”效应。2021/10/106保险产品创新——战略选择与策略安排三、产品差异化战略实现产品差异化战略是形成公司比较优势,创造产品核心竞争力的关键。1、实行差异化的缘由a、保险产品的异质性、广泛性。b、垄断竞争格局下消费者主权的加强。c、客户的差异化需求或偏好。d、塑造公司品牌形象。e、实现效益最大化。2021/10/107保险产品创新——战略选择与策略安排三、产品差异化战略2、差异化度的把握它的把握在于产品差异化方式的把握。a、产品差异化可能引致的风险:利率风险、经营风险、道德风险、汇率风险、市场风险和政策风险;客户需求或偏好变动风险、竞争对手摹仿风险、成本加大风险、实施风险。2021/10/108保险产品创新——战略选择与策略安排三、产品差异化战略2、差异化度的把握b、产品差异化的成功有赖于差异化。差异化的原则:重要性——对目标客户具有较高价值;优越性——明显优于其他方式;独特性——市场尚未出现;不易模仿性——竞争对手难以模仿;可沟通性——易于向客户显示或沟通;可接近性——客户有支付能力;赢利性——能给公司带来更高的效益。2021/10/109保险产品创新——战略选择与策略安排三、产品差异化战略2、差异化度的把握b、产品差异化的成功有赖于差异化。客户利益应有充分反映;要有一定差异幅度;差异形式要符合客户的消费心理;要对费率进行精确度量,对风险性质准确把握;建立定期预警和精算报告制度;注意研究国家政策、利率变化、减少差异化的盲目性和随意性。2021/10/1010