下载此文档

保险公司高校社区开拓理财讲座.pptx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约11页 举报非法文档有奖
1/11
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/11 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【保险公司高校社区开拓理财讲座 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【11】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【保险公司高校社区开拓理财讲座 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。社区开拓方案模板——《关注理财,关注生活》系列活動机构:湖北分公司营业区:江南营业部:聚龙部方案负责人:计青内勤联络人:张凯彭聪2021/10/101目标市场描述目标市场构成:高校、中小学教师客户特征:素质较高,观念容易沟通,收入稳定,学校福利待遇齐备,但工作压力大,无暇考虑家庭长期理财目标客户规模:各校不等目标市场特色:理性,收入稳定,理财观念具备,因学校福利待遇齐全,无更多后顾之忧,有闲钱可参与投资理财2021/10/1021、进入目标市场重要联络对象及沟通方式:可通过学校行政办公部门或党委老干中心等,结合当地理理财活动的开展,在学校开展理财讲座2、目标市场开拓的流程:取得学校相关部门支持;准备相应场地(最好好设在校内);准备相关资料及礼品(礼品可选择当期公司的假日平安卡等);准备理财意向调查表;讲座控制在一个小时之内,内容以各种热门理财话题为主,树立综合理财观念,引导保险理财消费,不同人群确定不同主打产品推荐,以万能、富贵及投连为主;讲座之后填写调查表,收集准主顾资料,赠送礼品,为下次单独拜访做准备3、公司需投入的资源及支持:讲师可自行担任,或由公司派遣,公司提供相关介绍信及宣传品,如果前期联系工作由公司出面更好,可作系列讲座4、注意事项:讲座内容以理财观念为主,理财产品为辅,不要显得功利心太重,主要目的是收集客户资料,为下一步拜访做准备,公益性要强目标市场开拓的方法和流程:(如何才能进入,关键人物,如何展开活动)2021/10/103目标市场开拓活动成功案例活动方案一:武汉科技大学教师理财讲座方案目标:市场开拓,收集准主顾名单活动主题:中国湖北理财文化节财富课堂方案对象:高校教师参加活动的业务员要求:讲师一名,工作人员两名参加活动的客户类型:愿意学****家庭理财知识,有理财需求者活动形式:大型讲座(具体附上详细方案)2021/10/104操作流程:与当地新海天财富管理有限公司合办行销辅助品、奖品等(具体附上样稿):理财意向调查表,假日平安卡,公司宣传彩页广告宣传方式,内容:报纸索票广告,网上公告关键话术,卖点:当前理财热点话题,结合客户需求,提供理财知识及相关技巧目标市场开拓活动成功案例(具体附上详细方案)2021/10/105参与人数:200人参加的业务员人数:3人参加的客户人数:200人投入的资源(筹备人力/天、行销工具、奖品等):准备时间约一周,公司宣传彩页,产品宣传彩页,理财意向调查表,假日平安卡取得的效果(收集名单数,准客户数,后期成交量):收集名单约100人,准客户数60人,后期成交2人,其余准客户仍需做长期追踪目标市场开拓活动成功案例(具体附上详细方案)2021/10/106目标市场开拓活动成功案例(具体附上详细方案)2021/10/107目标市场开拓活动成功案例关键话术:借用了相关理财机构的关系及资源,提供保险专业理财知识及正确保险理财观念,因保险理财为家庭理财中至关重要的环节,故理财机构在为客户提供相关服务时必须要作为主要内容讲解,为成功开展保险知识讲座做好了相关铺垫2021/10/108方案开始时间:2006年底总活动次数及频率:1次平均每次投入费用:200元平均每次动用人力:3人每次大约参与的客户数量:200人每次收获的准主顾量:60人活动中接触到的准客户成交数量:2人开拓方案整体评估2021/10/109ThankYou!2021/10/1010

保险公司高校社区开拓理财讲座 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数11
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人小屁孩
  • 文件大小156 KB
  • 时间2024-04-17