韩国好丽友营销策划.doc

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............................................................................................................................................................................................(预计)............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................15韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划3/16韩国好丽友营销策划8收效展望15韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划4/16韩国好丽友营销策划策划目的周边圣诞节,好丽友企业将推出好多的促销计划,把好丽友企业的系列产品以及新产品暑愿销售出去,而且成立好丽友企业“仁”的形象。让大家在圣诞节的时候,也能感觉到好丽友企业带给大家的温暖。(中国)是韩国株式会社好丽友(简称(株)好丽友)在中国成立的两家食品制造销售企业:好丽友食品有限企业随和丽友食品(上海)有限企业的统称。成立于1956年的(株)好丽友是韩国三大制果企业之一。(株)好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场,并信心扎根中国,建设世界一流食品企业。目前,(株)好丽友在华投资总数高出5000万美元,拥有2家法人:好丽友食品有限企业随和丽友食品(上海)有限企业,在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地,设北京本部、青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业所,负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的销售。好丽友坚持“顾客至上”的原则,采用目前生界上最先进的自动化流水线制造技术,采用最上乘的原料,对产品进行最为严格的质量监控,用心制造出花销者放心产品。可口的味道、优异的质量使得产品不但在中国国内倍受花销者的欢迎,而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是无人不知。以广大的中国花销者花销需求为导向,在口胃、包装、设计、营销、广告、运营等各方面吻合中国人的文化****惯,做一个成功的地地道道植根于中国的企业。好丽友坚持正直与信用的信条,秉承培养人才创立价值社韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划5/16韩国好丽友营销策划会奉献的经营理念,以为花销者供应味美、(中国)的产品线主要包括三大系列:第一大类为派类产品,第二大类为蛋糕类产品,第三大类为口香糖系列产品。派类产品包括好丽友·派、好丽友·蛋黄派、好丽友·提拉米苏、好丽友·鲜莓派等;蛋糕类产品包括好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕,以及2004年10月上市的新品--好丽友好之蛋糕;口香糖产品包括好丽友哇水果口香糖随和丽友木糖醇3+无糖口香糖等。好丽友是派产品和派文化的首创者。自1974年好丽友创始并上市巧克力派以来,历经30余年热卖不衰。目前,好丽友生产的派已经热卖外国60多个国家和地区,在世界巧克力派市场占有绝对当先的份额。好丽友木糖醇无糖口香糖自03年上市以来也是深受广大花销者欢迎,市场反响优异。依照某国际出名市场研究企业零售检查结果显示,自2005年1月份起,好丽友木糖醇3+无糖口香糖(瓶装)在北京等地区销量已经跃居第一名。,素来被众多迅速花销品企业以为是战略高低和标杆市场,有的企业在这个市场重兵严防入侵,忧如谁在这个阵地上插上自己的战旗,谁就有更多的自信和勇气去征服其他战场。但是,那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧,对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划6/16韩国好丽友营销策划竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列:第一类为派类产品,第二类为蛋糕类产品,第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品:薯愿。因此关于这些产品其主要竞争对手有:(1)著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了自始自终地保持着产品的当地化,终端的大力促销等策略。推出了绿茶味著片,经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比较突出的一个特点是开始“务农”,即开始追求在原资料上追求打破。其实,百事企业10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的当先地位无人能及,于是百事在中国和其他主要市场开始了英勇的试一试这个计划即是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯,这些农场在战胜技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产供应了充分的保障。另一膨化市场有最正确表现的就是上好佳,诚然碰到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻截,但是依赖忠实的花销集体以及差异化的路线获取了突出的成绩。在终端的摆设上,上好佳丝绝不落下风,不票占有着比较大的摆设面积和单品数量,同时上好佳很聪颖地利用了卖场的场所资源,抓住电梯、过道等有利地址做产品群摆设,获取了理想的收效。(2)蛋糕品牌蛋糕类我企业有好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕,以及其新品好丽友之蛋糕。但目前市场蛋糕类主要竞争对手有:康师傅的妙芙欧式蛋糕,达利园等。派类品牌好丽友旗下的派类产品主要有:好丽友派,熊猫派派等,其中熊猫派派是特地为小朋友开发的一种新产品。独到的熊猫形状是产品最大卖点。其主要竞争对手有:福马,达利园等。口香糖品牌企业主要有的产品为好丽友哇水果香糖随和丽友木糖醇3+无糖口香糖等,而就口香糖这块市场来看,其主要竞争对手有:绿箭,益达等。韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划7/16韩国好丽友营销策划经济影响在中国有好多的花销者,市场经济连续上涨,关于好丽友企业生产的产品来说,价格花销者们都能接受,经济发展牢固,花销者也有购买能力,更加促进产品生产和销售。政治、社会现在政治牢固,国家支持国内企业的发展,并恩赐出口的企业优惠的政策。关于现在政策,有利于娃哈哈企业的发展,并推行自己的品牌,走向世界。“顾客至上”的原则,采用目前生界上最先进的自动化流水线制造技术,采用最上乘的原料,对产品进行最为严格的质量监控,专心制造出花销者放心产品。公众可口的味道、优异的质量使得产品不但在中国国内倍受花销者的欢迎,而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是无人不知。顾客1)广告造势全面启动:大规模、全方向、立体化的宣传,迅速成立品牌出名度,启动市场,如电视、网页、报刊等媒体广告等。2)无人不知各处可见:在中国,无论您身处何地,好丽友都会与您相伴。在中国,只有商店,你就能见到娃哈哈的身影竞争者韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划8/16韩国好丽友营销策划好丽友企业与多个对手竞争,都有不错的成绩,好丽友企业有优势立足在市韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划16/16韩国好丽友营销策划场上,与竞争者抗衡。4SWOT解析SWOT就是帮助决策者在企业内部的优势和劣势,以及外面环境的机遇和威胁的动向结合解析中,确立相应的生计和发展战略的一种适用和简单的决策解析方法。由于SWOT拥有清楚、简短、详尽的特点,能够减少时间和精力的浪费而深得企业界的喜欢,成为竞争与经营战略决策中常用的工具。。自1974年好丽友创始并上市巧克力派以来,历经30余年热卖不衰。目前,好丽友生产的派已经热卖外国60多个国家和地区,在世界巧克力派市场占有绝对当先的份额。作为派类产品的首创者,好丽友的市场基础较好,产品口碑质量佳,拥有明显的品牌优势与品牌出名度。进入市场早认可度高好丽友对中国市场开发早,拥有抢先占有市场的优势。中韩建交后,好丽友即成为第一批来化发展的企业。1995年,在廊坊经济技术开发区动工兴建第一家工厂。1997年9月,好丽友食品(上海)有限企业成立,成为其在中国的第二家法人企业。随着市场的不断细分和浸透,好丽友又陆续成立了好丽友食乐食品有限企业随和丽友食品(广州)有限企业,保证了充分的产品供应和保障产品新鲜度。至2009年,好丽友在国内已拥有4家法人企业,注册总资本过1亿美金,在河北、上海、广东建有4个生产基地,设北京、青岛、上海、广州4个销售本部统管全国销售工作。完满的生产系统及营销网络使好丽友在竞争中处于明显优势。别的,较早进入市场使好丽友培养了大量的花销者,认可程度相对较高。(3)企业文化与市场周边韩国作为中国的邻国,历史上深受中国文化的影响。好丽友作为韩国品牌,第一在企业文化上与中国这个大市场就有着必然的周边之处。这使其在中国韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划10/16韩国好丽友营销策划的营销防备了文化上的“不伏水土”现象。无论从产品设计还是推行理念上都贴近市场需求,吻合市场特点。)价格较高价竞争力受限中国改革开放以来,特别是社会主义市场经济的确立,中国经济高速发展,经济总量迅速增加,实现了对发达国家的的一系列赶超。高速的GDP增加水平,显示了中国经济的实力与潜力,但较低的人均收入水平,仍限制着中国花销者的购买能力,好丽友的派类产品的售价是中国市场上同类产品价格的二倍,但口胃与质量的差异已十分渺小,因此价格方面的竞争存在劣势。(2)民族意识的抵制韩国作为中国邻边国家,双方有着共同利益的同时,也存在着相对的竞争。政治上的分歧等因素会明显影响企业在市场的认可度。在选购商品时,一部分花销者,特别是青年花销者,本着支持本国品牌的想法,会选择购买本国的其他品牌作为取代品,致使好丽友市场份额的降低。)食道德业生命力强,是长久不衰的行业,可连续性强,仍有富强的发展空间。2)我国加入WTO后,出口机遇增加。)我国食品市场竞争日趋激烈,跨国企业的进入,是我国食品市场份额进一步减小。2)食道德业可取代性高。3)市场竞争激烈,产品价格进一步压低,利润空间趋少。4)目前产品创新空间小,推出能为花销者接受的食品新品比较难。韩国好丽友营销策划韩国好丽友营销策划11/16韩国好丽友营销策划