双赢谈判技巧-PPT课件.ppt

该【双赢谈判技巧-PPT课件 】是由【xinyala】上传分享，文档一共【24】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【双赢谈判技巧-PPT课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。双赢谈判技巧董剑惠1内容提要谈判风格的认知谈判的基本原则谈判中的行动纲领谈判中的战略制定价格谈判中需要注意事项2谈判风格和行为表现的认知由于谈判个体学历背景、生活阅历和性格特点各不相同,在谈判的实施过程中其谈判风格不同,从而导致其行为表现也各不相同,了解自己和对手的谈判风格,将有助于我们对谈判的实施过程中出现的状况,作出准确的判断和掌控。那么,谈判风格有哪些呢?。3谈判风格理智型情感型果断型不果断型4谈判风格果断型理智型巷战斗士训导师情感型项目主管和事佬不果断型5谈判风格与行为表现谈判风格行为表现巷战斗士训导师做事缺乏弹性,强调原则和标准,关注细节,喜欢数据说话项目主管通过引导或刺激他人而左右局势独断专行并喜欢挑战,一切以获胜为目的和事佬注重关系,厌恶冲突,喜欢皆大欢喜,易于妥协6谈判风格与谈判中充当的角色谈判风格合适的角色巷战斗士适合唱黑脸或者担任主谈训导师适合做主谈项目主管风险的把控者,不能做主谈和事佬适合唱白脸,在谈判出现僵局时缓解气氛7对手谈判风格与我方决策策略谈判风格决策策略巷战斗士训导师项目主管和事佬交涉时避免硬碰硬,不套近乎,可以直接谈想法,以训导师的方式来对待做事果断,不受惯例约束,收放自如,交涉时小心谨慎,不要过早出牌搞好关系放在第一位做事细致认真,对数字敏感,坚持原则8谈判角色注意事项比较好的角色搭配:训导师+项目主管巷战斗士+和事佬一线员工唱黑脸,领导唱白脸,先黑后白演双簧。9谈判的基本原则谈判是企业争取利益的最重要手段交换原则赢家原则效率原则谈判的基本原则10