北京某地产紫台推广执行方案.pptx

该【北京某地产紫台推广执行方案 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【66】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【北京某地产紫台推广执行方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。绝对产品主义的制导营销万科紫台2007年推广执行方案2021/10/101目录第一部分战略篇第二部分市场篇第二部分客群篇第三部分执行篇2021/10/102PART1战略篇精确制导2021/10/103本案营销面对的三大问题1、虽定位于西长安街,但实际距离较远,地段的心理地图价值不高;2、相对于区域市场的高价格入市,客群具有一定的心理抗性;3、在西部明显期房销售欠佳的市场环境下,本案的大期房销售存在一定风险。2021/10/104解决之道(针对三大问题)1、通过“西长安街”、“西奥概念”、区域未来规划补强地段不足,提升区域认知及价值感受;2、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性;3、利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度解决期房对销售的影响。2021/10/105营销核心1、高端市场地位和气质调性:西长安街生活的国学2、地段价值补强:西长安街+交通引导+西奥概念+未来规划3、本案是绝对产品主义的项目——中式皇家的产品力联想:皇家园林、共享大堂、稳重立面质感高舒适度的产品力价值:全面家居解决方案建筑与精装同步设计的操盘创新细致入微的全精装方案国际品牌精装建材的高端品质4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力:现场与售楼处包装调性的控制是关键2021/10/106PART2市场篇长安不长2021/10/107西长安街楼市产品线不长,高品质产品稀缺,本案以绝对产品力填补了西部高品质产品的市场空白。西长安街楼市品牌开发商不多,万科以绝对品牌力进入西长安街,强化区域楼市品牌力量。总结:本案要树立西部楼市的高端产品标杆“长安不长”2021/10/108本案产品价值点——万科品牌价值西长安街+“西奥”的区位优势中式格局的围合院落空间传统国学内涵的主题园林(皇家气质)稳重里透着现代的建筑设计彰显居住者身份感的专属大堂高舒适度的韩版户型空间全面家居解决方案(绝对产品力)2021/10/109结论地段补强势在必行1、位置引导--销售道具的应用地段图可达性标注地段阐述价值排序A、西长安街五棵松桥向南3000米+路牌引导。(永定路未开通时)B、莲花池西路至永定路口向南C、西长安街至永定路向南3000米。(永定路开通时)2021/10/1010