下载此文档

太平人寿保险中级主管培训-异议处理的辅导.pptx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约26页 举报非法文档有奖
1/26
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/26 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【太平人寿保险中级主管培训-异议处理的辅导 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【26】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【太平人寿保险中级主管培训-异议处理的辅导 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。异议处理的辅导12008年度中级主管培训班2021/10/10课程大纲辅导异议处理的认识异议处理的辅导技巧异议处理的辅导方法22008年度中级主管培训班2021/10/10送一份免费的保险,你要不要?32008年度中级主管培训班2021/10/10如何把木梳卖给和尚?甲:1把。找到庙中的每个和尚,历尽千辛万苦,遭受和尚责骂也没人买,偶遇一个小和尚,一边晒太阳一边挠头皮,于是灵机一动,递上木梳…乙:10把。找到一座名山古寺,看到拜佛者头发被风吹散了,于是对主持说:“蓬头垢面是对佛的不敬,您应在每座庙的香案上放一把木梳,供善男信女梳理头发。”那山有10座庙,于是主持买了10把木梳。丙:1000把。找到一处香火极旺的深山宝刹,先赞美主持,然后趁机说:“凡来进香参观者,多有虔诚之心,宝刹理当有所回馈,一来给香客做纪念保佑其平安,鼓励其多做善事;二来树立口碑,提高宝刹的声誉,会使香火更旺。我有一批木梳,众人皆知您书法超群,刻积善梳三字,便可做赠品。”主持听后大喜,当即买下1000把。客户拒绝的不是产品,而是销售产品的方法!拒绝真相42008年度中级主管培训班2021/10/10专业化销售流程准客户开拓永续经营促成签约说明接洽接洽前准备异议处理52008年度中级主管培训班2021/10/10辅导异议处理的正确认识异议处理贯穿于销售流程始终能对属员展业中的异议作科学的预估不要强化异议的情况自身掌握各阶段异议处理的技巧协助属员记录总结处理异议的结果62008年度中级主管培训班2021/10/10辅导异议处理的技巧树立属员的正确心态汇总常见异议处理问题提醒属员应注意事项宣导标准话术流程72008年度中级主管培训班2021/10/10处理异议的正确心态坚信自己是在帮助准客户把拒绝看成对更多信息的渴望准客户是对事不对人嫌货才是买货人销售不是订购82008年度中级主管培训班2021/10/10辅导异议处理的技巧树立属员的正确心态汇总常见异议处理问题提醒属员应注意事项宣导标准话术流程92008年度中级主管培训班2021/10/10处理异议的注意事项先处理心情,再处理事情(拒绝)不要和客户产生争论赢得胜利,小处不妨忍让102008年度中级主管培训班2021/10/10

太平人寿保险中级主管培训-异议处理的辅导 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数26
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人小屁孩
  • 文件大小187 KB
  • 时间2024-04-17