下载此文档

《商务谈判终结》.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约57页 举报非法文档有奖
1/57
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/57 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【《商务谈判终结》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【57】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《商务谈判终结》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。课前复****Q1:商务谈判僵局形成的原因?Q2:如何打破商务谈判僵局?Q3:截止到现在我们主要学****了商务谈判中的哪些阶段?以及每个阶段的主要任务有哪些?2024/4/17案例1:小男孩买西瓜2024/4/17案例分析男孩虽然遭到明确无误的拒绝,但谈判并没有结束,男孩通过融洽关系,“只有这些钱〞和造成既定事实后追加有利的成交条件的方法,保证了终点目标的实现。拒绝并不意味着商务谈判的终结,在此案例中,小男孩正是谈判的终结阶段获得了反败为胜的时机。谈判中也有二八定律,80%的内容放在最后20%的时间内达成一致。因此在商务谈判中,要充分利用终结阶段来为自己争取最后获利的时机。2024/4/17案例1:科恩的惨败案例分析:科恩在这次谈判中失败的真正原因:科恩把他的回程时间告诉了日本人,从而日本人知道了此次商务谈判终结的时间。根据终结时间制定相应的谈判策略〔公关策略〕使得科恩放松了警惕,甚至被麻痹。最后因为谈判时间的压力以及人情压力导致商务谈判的失败。本章就以下问题展开讨论:1、洞察并把握谈判终结的时机√2、选择谈判结束的方式√3、促成成交4、针对不同性格谈判者的谈判策略区分终结时机的意义1、谈判者必须正确判断终结的时机,才能运用好结束阶段的策略。2、终结时机的判断错误可能会使谈判变成一锅夹生饭,已付出的大量劳动付之东流。3、错误的判定也肯能毫无意义地拖延谈判成交,丧失成交机遇。日常谈判中人们是如何来判定终结时机1、他向你寻问交货的时间。2、他对质量和加工提出具体要求。3、他让你把价格说得确切一些。4、他向你请教产品保养的问题。5、他要求将报盘的有效期延续几天,以便有时间重新考虑,最后做出决定。2024/4/17区分谈判终结时机的方法一、从交易条件判定二、从谈判时间判定三、从谈判策略判定2024/4/17一、从交易条件判定从交易条件来判定:即是指从双方交易条件〔如商业、法律、技术等〕解决的情况来判断谈判是否终结的做法。按此准那么,需将所有可谈判的条件量化作为谈判的量级,即分歧量、成交线与一致性,然后按谈判的量级来判定谈判是否进入终结阶段。2024/4/17

《商务谈判终结》 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数57
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人相惜
  • 文件大小4.01 MB
  • 时间2024-04-17