2024年区域经理工作岗位职责.docx

该【2024年区域经理工作岗位职责 】是由【lajie】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年区域经理工作岗位职责 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年区域经理工作岗位职责区域经理工作岗位职责1 1、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 2、制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算,以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 3、收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导方案。区域经理工作岗位职责2 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。 2、负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划,并组织实施与效果评估。 3、负责对目标客户进行公关,具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。 4、负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的'建设和管理工作。 5、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。 6、负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。 7、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。 8、完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。区域经理工作岗位职责3 1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作; 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则; 3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作; 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作; 5、负责对所辖区域业务员的`管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配; 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理; 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策; 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。区域经理工作岗位职责4 1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。 2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。 3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费****惯等,并建立客户档案。 4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 5、。 6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。 7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。 9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。 10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。 11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。 12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。 13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。 15、组织召开区域经销商会议。区域经理工作岗位职责5 1、维护当地商业渠道畅通,完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; 2、签订并协助执行商业客户协议; 3、协助销售团队的工作,帮助完成公司产品在医院或者终端的`销售,及时收集、反馈市场信息; 4、负责应收账款的管理(负责承销商),及时完成公司规定的各项销售报告及报表; 5、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求,定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通,执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划; 6、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算,在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标; 7、发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长; 8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈,工作积极努力,有责任感,认真参加公司组织的各项培训和会议。区域经理工作岗位职责6 、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 、销售方案和销售预算,以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 ,并定期和不定期地向上级领导反馈 ,完成上级下达的任务指标。 、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理。 、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。 ,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本。 ,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 `谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作。 ,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。