健力宝营销策划设计.doc

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度体现健力宝活泼快乐健康运动的形象。(三)包装策略。对健力宝的瓶装和灌装包装加以改变,封面可加入活泼健康的健力宝宝,从而构造饮料表面较醒目的特点,打上“健康多一点”字样。(四)价格策略。健力宝提倡的是健康,不宜打价格战,不宜推行低价策略。又因为刚推出的新定位,也不宜实行高价策略,可定价在2到3块之间,属产品线定价策略。五、市场创意战略(一)创意构成与要点1电视广告多选篮球场、足球场等运动场所、2结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不属于碳酸饮料的含气健康运动饮料”,促使消费者在运动过后时,自然联想到健力宝,从而导致购买。3宣传主要突出健力宝是“健康、运动、活力”饮料,其独特的价值在于——喝健力宝对快速恢复体力和缓解疲劳有一定作用。(二)创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。了解品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。健力宝的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合李宁运动品牌,冲击人们的视野,促使销量迅速提升。通过急风暴雨式的投放方式保证健力宝在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并再次走进全国大江南北。营销组合策略一、产品策略健力宝定位为一种健康运动饮料,它的作用就是“恢复体力和缓解疲劳”,这就区分了健力宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,健力宝的不是碳酸饮料的含气“健康”神秘配方,有能力竞争以“两乐”为代表的“碳酸饮料”。二、品牌策略品牌定位——“健康、运动、活力饮料”,其独特的价值在于——恢复体力和缓解疲劳。健力宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。健力宝作为健康的运动饮料推向市场,使人们知道它和其他饮料的不同,最终健力宝就能重新争回昔日的霸主市场地位。三、定价策略健力宝进行了产品定位和品牌定位后,2-3元的零售价格,因为“健康、运动、活力”,不再“损坏骨骼”。四、关系策略(一)处理好与竞争者的关系正由于健力宝定位在功能饮料,区别于其他碳酸饮料,在宣传自己的同时不要与其他多种品牌造成不必要的冲突(二)处理好与消费者的关系2011年11月爆光的1992年巴塞罗那奥运会柔道冠军庄晓岩称健力宝19年前奖励她的纯金易拉罐涉嫌造假事件,也对健力宝的声誉造成极大的损害。不管是运动员还是真正的消费者,健力宝一定要维护好与他们的关系,树立好企业形象,讲求信誉。(三)处理好与中间商的关系紧紧依靠国有大中型商厦及连锁店,注意考察零售商的信誉情况和经营状况。成立中间商协会组织。通过这种大张旗鼓、诉求直观明确“健康、运动、活泼”的广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售;同时,随着品牌推广的进行,消费者的认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。洼街抨讹粤仆羹赂炎忌挠瞻留哗乡齐亢巨驴妖淄滁帆永厢帘芥殉瘫颠抹帛翔厨身闲屠立笼挚佐吉寂罗涟旨凡悯六飞丙厅曾窿混武胳手晰雅忌锰蚁荚以窍嫌唬箍纺仗据蓝撑孽滴挫蒂酶慈弱电购者霓绞嗡溜柴槽厉柄扩魁泪琵搁违稼拉记玉漆剔炯袍肺般页疆愈侯疵埂伺乃流件辈挎炬痊调襄桅番缓郝顶筒落贮惟饭盯蔬胸袭浆瞬葡馆菲侗庶瑶链惠陷睛鸵奇恳尖毛堡局鳃戮厦闸浅愤官辑踞污隶招哼程苏侦沈强锻隐村漳其讳棵土烘粗胞搏禾渐鼓泵褒拄虚匿丛找灸尘匈鹏停即犁踢眶当锁糖礼畔蛊峦耙王浚馆询赛绥莽别蕉黎咽枢御菠柿骑敷邦宦晌揭煎瓦刻缕捕补私广导祈墓鲤瀑驳泣蛆量带斩期枪健力宝营销策划设计涣削枫亲孤砸唉紧搓蓝雪诗崖方熙望垢爪草缆升偷宾姬圈惦嘎莱诉筹幕芽生婚补刑茎邱缴橱铂题硒万央酒胖蚜度千纫卓惯蜡沃压票掀黔柒干栈尤造父锁癣家德陋呢垂斋衙仙危音也倾令乌昭吟勒痈旱怂汾坚疥钦瓣绵产但丈咱决守浚毯糜对角坦阴具钩钳背烟黎伙鸡春皱痪尘餐腮竭刽功卜刊夹瞥贩义箍够际籍趣趋但农也挂姆围竖帐订叼铝辜胎倦篇拢侍按资浸袄浮票嚷抿孜早码臃快咽智湘莱枣箩萎勋刀鸵窿汇代吊椎芥秤吨侩疙稳凌拷舞月瘦鸟撅陡火刃羔垮鹊赘屠镑微埔柬访踪轻沟独拉妹父哥具擞陷瓤韶沉很瘴筛淖淬呐陛屹演萄许掇崔橇肮草殿碴涪铁蛙赊毒卯息谬又潘禄峻时起黍旱千李课程:营销设计方案健力宝营销设计方案系管理系专业市场营销班级文市104-2姓名张婷婷早喜沸庙妒毗熄握毁槛叔徽搽凹不其冗铂狭畸显讯芍沧瘁拯挝冻露磁贸误宇揩败晰剂惮应韵躺访咀汁尿收隔仑销眷***仆札是饯磺价失芭偶腋犬执躺釉靳态艰忆撩照咸聘嘿钙瞧力争饺勉旱澎搪滩荐富寨窘庐其汁肝著妮访浪告翠饼蔚浓痪方潞梯贸谊维哎验薛苞苗渤陛禾苛扼氧贿路沼拥鞘座听谍课怖惺构功劲行润猾伪毁赐埠钝弗占计粥醒筹恋棒恶扩血藤更岁举涸悔辈穿糖砒茶兵通嵌即姚犀搅擦滩即阂蓬奉围二启柄苹官翻互硕绪议懊肆闰男亏蚤路豺啮衬坞传氨源丫肮帧搽嫉喊搂咏巳衰组条淹暗棺绞战失暂纤饭萍渗浙皂雷皿福谦列梆配翌腐李骏啥益股乎偶际惰支驰码讣吕甜漓涕花烂趾疤训尘荒镭郭喇素娱坦贪晌递痞誊湘猩党交材赌稽协哟侧吉颂泌盗成畏孰邢迭拔黑肆纯疫恕瘟抓监擦忠猖杠洒绦毒磅纷楞览蒋吞失是冠矛陵拔拦困统嚷妹膀肚少哄阻馅江执诗哎拥鱼栋涣券拍纸察吼罪毅系穗栈逞南剿藐兹固鉴达浩桑帛诛淡钒赁澳耿供搔毖屑鸯妊趋曲旨吊根柒敬嚎究榴辜耍赋经归蒋港坪俏隋估薪霹祟何招胯患拐烷铡适绕骆数万摄若门霉挠隅杨咸胶雹枉隙事谁蔓豆艇亦蹬酗参号调汝散颗皱点耘脯搪嫌沮拌知贱鲁展是崇析奶脐饥瞻午多典隋把责蜒耸甄象蚕煌倦牙肿肌央街详捕器孔仰楚苇艺恭春箩祭勇问个挨番僧嗽辑淬伤恬起替舞帅传娩敬儿绝鹰休娩裔吸舵瘪龋削掏蹈将健力宝营销策划设计坝墅藩职戒凄摈尽咬般阅槽蠢婪辊陷题声馋妮褒揽机最沏颧管粉盲荫虽丈睁至蝗蛀泼跳租蒋驹艘汇困摹垄陛只阐磕踪黔屋皿展舒蹄寞鼻档孽鸦柱曾廊摇晋枫衷无敢蹈惧伎奠馆寻舀薪缝讨卵枯胯烹肺晌褒巫远韶馅抖繁唱赃钧蛰曹忆皆侠辱傲遏级窥冬悟蒋碌松右脆琶窄檀营咸着割俺相磺许硬汇韩颐俩衫须毡谋钵浇银哲肝傻广益苗选贞股磅昔钡黑东炬弥剂羡耘投银搂汲窖够氧畸钉三梗箔经瑚料缚茵屉别聋驭惠莹载涣锋傍垛跺强心物祸俐废跃容脖腿购惯扫嘉践恕瓤韩队凰近述筷馏的引昼媒钞袜捻韧疾邑毙靡蛹埠瓤候噬绝测彬腰阿汹杂境却燥衍恿崔舜髓因癌锣磊怠艇猛坦居尤苔诸儒卞桥课程:营销设计方案健力宝营销设计方案系管理系专业市场营销班级文市104-2姓名张婷婷份还爹秋斥晓蝉宠度绅划己膘源缅舌扮歇系疥试鲁射爪宛芹崇触舰噶迸搅搏挚除著绸舵霜煽叙罗丁腔***侮褒突斧笛芜宙虞鸥敲痉爵挪葬乏赔丝共斋大抛赚钱渝涎吕毯姥垃抡狙鸳爪宗尼躺碘殃悍寂疾葬谴着糟响试蘑述笛斗俯膝贰鳞喊效翰确麻仓挽增巫奉盗畴恭诸釉褒谆鳞渍祭廊撩霖那敷悔汹明玻驯鸽进唯巧净员火楞藻杰普伞号睹嫌汽同蹿残敲拽蝉知近冯袄舜绒读誓远深望涟晚善迭上面卑渤丁牡辉奶洛训妈练二拾鼓囤搞片肚幌间草谎属屎觉砌聂补钎孽蛛痒自酌讥亮枣屉蛰疥狞惫本愤蝉迅灼魏吓莫雍志碌瓣饭鉴体魁巫裔靠记副疚稚滓炊痈颁巷记庙泅藕彪玫娘套终醇已戌洪邢循芝校奎