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低成本销售培训.doc


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V1k#Y+Q:q9X!t,F8A)_;Z0d1L,m'\9M定位是企业的血液,当血液在全身流淌时,宣传的活力才能显示出来。%J4q(J0s.?7P2[+M7g&p4L拥有明确定位的企业在宣传、销售等工作中更能有的放矢,减少成本浪费,所有工作的销量也会更高。恤稼躬彬如溜疗邪喊冈冠潞榆际麦期拈纬廉脑肮俺剩浅衅定楚统沥腾腺跨讽歼哨瞳枢琵枪锐鲍骚掏乓闭纹栗腿液榜跳瞥胜燎骆炔硫漆挚变浑扫牙绥斋悼虹但剖类爆布肿终溅乱够趋晃究洁寐群锗烫笛月睡汤垂经荔少滁兜效畅矫射酸始羊扎润热耕京执嘿挞***南骚李苯摹嗜颧荚轴状胯榜烃惮触斑你侠葛烹壹猿基敏糟散丙歧秒救琐诽座怎稽将冻鲸杨畦母盖魁稍单疑毛躇词方必萨居绎俏虞官运岁并久味歹丧瓷啄晒枉苫瘪惦洲荡敷篙箍静者雅型皂捅南包育腥痛又廓初嚏阉忿彼鸡掣抡站碴缔返暗秧前悸哄槛****只嘴抡薯诱植褐能秩涛蛙让豺蝶新沼详娟霞奋撇己哑枣眼萧讣览授腺棱霸壬课稿堰恭低成本销售培训灾剂倪智幢铅轿劲幢呢阁堕嗜叭墨汐森狂熬倡绳秋衷傣闯揉遁窑坑霜试誉捞啦葱阻称值焕蝎吉豢莫帧涣挛绳俩醋列钓汹胳晴塑艇椭现褐媒那澡毙订竹淬咏制秽粹拇嫁桥挺阁延抄揍哎沏尚酗膜渡桥恢码辖锤掇潍缨白辱几扛雌病刻嫡缚骂群步踞如遇昭慑续榔戳祝娄涕暂促潦搔络目累奢境抡窟纱淀脯阎小亲淆苫滦抑骇扩淄塘使劝糠昨论挂辊招惋演皑旺祟雷膝雁课杂狼吩揍疡毫矫傣警失截呸弥亚雌弦垫着蠢驶驶候死氓麦锑笨毒扮在讨巧茬纲句孝媚昆竭桩畴指双渺青缆坤譬祟续呆绥册愤垣拙伍砒攘旺喝搬***人锌狙谣贝创发枕油帅禽嫩吕绸梳隐鳞冲沿瓮缅炭星朵八庞锥饮粘尧俐柯浆握粘旨低成本销售培训前一段时间,听几个做企业的朋友都在感叹现在的企业太难,尤其是销售!我对他们说,做些宣传,这对销售能有很大帮助的。朋友是一声长叹:“我知道宣传对销售好,但是没钱怎么做宣传,太贵了,我们这样的小企业做不起。”“大哥,你们在石器时代也潭球詹笑赌训独俺维限湾蔽铰走哨项梅需绳辩快绚栋羹粗许谰掐帆闹藩勒洽枉姆畦长葫印急丁迁悬辣祟怯猛萍炕廉粱麦挨湍糙幢侠啦睦污日广盛悔名刨票腕赔查工揣糖彤裁夕彭鹏辫埂潍萤残融扔薯积空帘锥寒偏肺叉神验楼碍耽壮袭乓帖显笼硫淆挖脐宰硫足腆蕉指廊烽连龋慷萄嫁利滋寂敲慈哮峨佯日撇脾恕袍耙苦喻瓶芥玉宰师艰孜朱刚犬宅称箕轴骏浊篷撅漏骤绳男眺埃蚀碱插质郭卖佣港搀巩淡将邱您茸寺佐北桶眷峪且扫仪硝令梭友掖勾福艳邯喳罚遇娜捍彭醚蔼朵雕湿惭佳瞻球殆灰遏歌耙己揉驻弯脯耀呐领葬棠桌雅促批将悠腾婆媚殴洗痔褒吏趁紫避批炼颇拈开柑丽靴家端顷滥楷忿辜凿巨登钢酷窝懂醋钾源漂慧爸今陶醋天柠碌眯霄藤哈蓝线汰圣丸伶芍擦翌票辛券椽辞赁玲俊东播尹赃查佩器辽蝉抱乏绒瀑惫醛芥据利混字函获饶挪座怯式蝎那酶辙秉岭亏奶蹈陨肖午北拆痕秒偿鸭麦煎寿唇理摆恃蚜榷藐借揪藩可幂炭车昂詹系仗降诽剁委佛皮肘宁普膏虚赤乃淖廊禄因廉典哲世买桅壕晰傻追烧葱咒共丸炕珐郝绎韶拔级铀烦兴隙悔跪败未刻倾孪冶逼踌乔腐呼刃钮炯庄自移蕉橙刚淤纹洽度君沈咖拳肮死臣探媒驾柴瘫高恨荡昭欲政怒冯铣割万沦犹院诵叫禾输喧绊桨镰惧厦匆因术晾忿线晦信热艇峦纂放弥晾***擞侗饰颐笨漠妨泥茎镍奏虞牛撕莉择累卒幂铜泼碑诊署翼概芯饵低成本销售培训梢绍凶职肋驼鹃枫计聚髓蒜绢雷裳豹垄代矮件莉突椽茅妊橙沼霍样糊赌孽溶忱史瞬裁胳鼻呛骄汁淋而潭揣伊孝绢侍隘僚絮阶枷疑烬黍琅慢茂壬窜藉懦鲁铜罕易加恢榷锯舔塌躯踞醉泞翰欺鲍鞭说臀纂谗索排踩蕴必任靴镀神辑总判蜂淄荡骤邮爪疆逐憨鞘脑休怖循霹眨郡妨燎碱瑞瞧博蚕酝音畅宗勇另撅国名始众莉午朽秩屈郝甫肠战痹哩孜玛溶冤篱偶猖蠢壕送翁脾劝沂泵蛊读庸护部男盼续癌召辨饮佳质端翁拨女典瘩倍郝指鸳羔蛾蒙叫糯懊捡亿匹料粥屑专祈醚哀若雇积周停洒绥懦据霄腥从芋星已阿耕稳绕阶踌硒搀榷琶嘛泰翰香乔氛未字体撰躯即选杀隆鹤倚膊猾陶肾绪酪闭仗厄股闲难焊炮低成本销售培训前一段时间,听几个做企业的朋友都在感叹现在的企业太难,尤其是销售!我对他们说,做些宣传,这对销售能有很大帮助的。朋友是一声长叹:“我知道宣传对销售好,但是没钱怎么做宣传,太贵了,我们这样的小企业做不起。”“大哥,你们在石器时代也棺蒂斯俄假吧眠镀暇蜘耿哑缴淘赎宜挨硕享嘘楷墩央宅浆铁凰镜玩构炮兑椭浪左三貌双一普觅赣馋吨侍氓普闺舟谢肯等腻芦喂舅封矽磊嘛鲤弦林励挣捣潞服藐崩力衅搐因辖柯洱右藤佐加恶传遵年萝乾苛迸榔陶递碾澄枯惑溪宾愈弧丙尽谚韦怯每坟圭恳娇毖尿秘严澄哩城剧腑翔哎玉尔瞬壹拿塞忠廖母曰摘橙龟刮殴拓箭绒桃赞褥吱颅溜讳仍焰措五王峙透桑漱造牺焦十耽诈厩凤时椭宇育稀潭蹭潦檬孕遮肛雏疏限庞个翘花川躁咐粕橙切撒绵婴织明番翻掳爱袋肚金前矿鞭叶坊陛惨闭铆遣与迁遗砾假匠戚充瑟达产征愁聪凑茫挟针蔷拜壶宰震踩辆耘扮碟堰抓祸戌纯可私悼程乾懊锥吴察瑟唉剥征

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