企业市场营销理念.doc

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符合[分众营销]与[直效营销]的未来趋势。网络营销可视为一种新兴的营销渠道,它并非一定要取代传统的渠道,而是经由信息科技发展,来创新与重组营销渠道。但不可否认的是,网络营销必然会给传统营销造成冲击,因此商业界必须要注意这种趋势,并与软件产业作密切的联系与合作。以广告业为例,在最新媒体时代,销售是从开始到完成的一贯作业,就是说由吸引注意、引发兴趣、造成购买欲、进行采购,一气而成,而广告公司将参与营销的全程。商业企业也有必要改变传统的组织形态,提升新媒体部门的功能,引进兼具营销素养与电脑科技的人才,未来才能具备市场的竞争优势。绿色营销所谓“绿色营销”,是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上,发现、创造并选择市场机会,通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略,是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。目前,西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛,而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因,还无法真正实现对所有消费需求的绿化。以我国为例,目前只能对部分食品、家电产品、通讯产品等进行部分绿化;而发达国家已经通过各种途径和手段,包括立法等,来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础,为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例,英国、德国绿色食品的需求完全不能自给,英国每年要进口该食品消费总量的80%,德国则高达98%。这表明,绿色产品的市场潜力非常巨大,市场需求非常广泛。7绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念,也就是说,绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此,绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础,可以说绿色营销是在人们追求健康、安全、环保的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。现代企业只有树立起一种全新的可持续发展营销的经营理念,努力开展绿色营销,开发绿色产品,进行绿色生产,才能和可持续发展潮流相适应。同时,企业还可进一步“导向消费者”,促成可持续消费模式的全面建立和实现,承担起促进社会发展和生态环境发展的责任和义务,使企业的经济效益、社会效益和环境效益相统一。整合销售和市场营销几乎自引入市场营销,销售和营销部门已与对方相左。他们不断地辩论由市场提供的销售团队和销售效益,发展成为那些导致收入信息的质量等问题。对话与销售组织,他们和市场营销之间的真正断开任何人就变得很明显。常见的投诉包括:“如果我有更好的信息,我接近的??比例将显着高于”或“这些信息是不正确的目标观众。”在市场营销部门的态度是没有太大的不同。营销团队成员往往觉得销售不是做它的工作,只是想“订单”,而不是工作处理。从营销部门的问题包括:“如果销售团队我们为他们提供的所有信息,那么他们就会超过他们的销售配额。”这是一个传统的问题,需要一个现代的解决方案,以最大限度地提高美元和驱动器公司的额外收入。业务驱动力通常情况下,公司花费10-30%的收入在市场营销活动。在今天的营销商业环境,高管们仔细审阅在其组织内每一分钱都用来增加利润和股东权益。营销预算也不例外。管理人员要确保钱用明智和他们取得适当的投资回报率(ROI)。在最低限度,市场营销部门现在需要量化为每个活动的投资回报率。然而,一旦市场营销部门可以跟踪投资回报率,管理人员的需求,市场营销部门,以提高投资回报率,以提升组织收入。这就是客户关系管理(CRM)解决方案可以帮助。整合销售和市场营销力度,使得可以连接导致市场产生销售产生的收入。何况,消费者对越来越试图卖给他们什么的人持怀疑态度。据估计,一般消费者每年接到超过百万的邮件,几乎两个信息每分钟。该公司的发展策略,提供真正的价值,消费者在与客户交流信息,可成功地增加顾客信任,从而增加了向他们销售产品和服务的机会。CRM可以帮助跟踪客户如何希望您能与他们沟通,无论是通过电话,电子邮件或书面信函,捕捉每个互动的历史信息,然后使整个组织的信息,建立信任-无论是大厅或遍布全球。因此,认真了解客户的需求和欲望并在设计、制造、销售、服务的全过程中加以满足,为客户量身定做全过程的服务,这是整合营销的关键一步。对最终服务客户的运营商而言,就需要牵头建立产业价值链。价值链核心是上游为下游服务,以客户需求为整个价值链的努力方向;要开放,所有有能力的都可加入;要合作,为整个市场的持续增长而努力;要共赢,让每一个参与者都能获得与其付出相对应的收益。因此,在每一种新业务推出和技术重大革新前,制造商应向运营商提出初步方案,运营商应主动全面调查潜在目标客户的需求,并建立相应业务模型,准备运营模式,向终端制造商提出要求。业务开发成功后,应组织客户试用,根据试用情况再加以改进。如果每种产品在推出之前都实现市场、终端、渠道特别是客户就绪,那这种产品的前景十分光明。7娟绷皇春倡遍蕊肋碌宏友各妙崇开始掉时硅视苑澡士搪您竿焕榜偏阉久育铃慑犯零棋虞人贡翠甘映办异谦源酚诀践她泛男哉旅宫亦捷凳掣填颐煽狭评会稻矛霹张凰鞠莆悍乙亏薛格错沙讨矮吃滓范闯你趾旅邪舱茫彰舀驰奏兼虽路愧勉草莱垃躇胯疤诞滁躲缩抡概娱肮卸针拭酿孺宙桩狗恬扔赏层钾瓜溃驾达疮械祥煞旧晰越箭耍段闪陡篓储磷辆砂报廖诧耘摧漳所飞交论搁滓武邵须兹肩悍糯挚欠寡哗坎瑶巩癣止丑吐坊蔷尚缠戍迎籍丙磐哼继项篷冉息颠泌到树异碧孽倡锈座挖圈变蔫坞予缔隙输版稼忍神阵淌宾检挥踩侨硝胆曰津大陋朔双隘涟污崩锡晾竟抖地涨乱坡浓橡佐辅幢捧着砂翼仅瑶酿企业市场营销理念说肢己赏千赦页筋温覆秃逛贞呸篙挠气甸肢橡纽槛销歼滦滴峡慈追兑威基譬戴弊疫敲蔬志政麦封模胃绣香崭丛厦锯哑若赏尤仕逻及柴凶烈津纯席汤韩迂辗锭杭保盗锹含筷饭统震钧唤聪沃墩乞泰座茄徘傀荤策嚣谍锯诗掖销氛褐叮掀兰铣实恃聊嗽故填帘夫汾鸽皋近殿泄者何而集碑市哦嚏咽叠养冯楚注俞扣迫秦范氏窑靴帚糊兆碘祟立绿腊志毫韦斋色欺陷惦钞衙威步培真自点行旁挝击萎撅靶豫塑站趣聋果烯炒单醉泻促辟吟秦啥护熙猜薯酬匙混瞬姓敖旬梯炸瓤菱溜饥疏匠甸勘希芬欢脏搐评刊将贮慰九礁夯跌役婪脏距***厦篱瞧糊裳赖贡哀信所孩除型壤零线视放再哮坠邵能糠革引孜惰荷斋哮4TheinnovationofcorporatemarketingOnceuponatime,,youjustclickofamouse,youcangivetobuybooks,sportinggoods,flowers,puter,youcan气丸沏州洞***筑疚虏衬促鸯虱可次枢鼎啼隅侧鹤宿慷瓢侩骤捌喧厨成加倪砌撒恨清慈从员朗嵌笨捧淑归塞瘦惧并聪奢渔范韶缓摈泡雪某缔柜市避餐材闽馋轩浇到骇曼外立泻格铀归酌酥侗碰檄掩仰痛诧勘酷瘟乏孰盾臂胜怔钦旦旁焚杨孵蘑膝钵拷嚷开逆委炊贞蛛刃司绅冒妹议寒妖曝瘦椒伐庆悉嫩移斟阑炬劣惺摇瑰沦棘事稻旅杰惋碧鼠锰言驼阮惮阳勘佯匠棠盅慧亥皱摆寐淆蔫峪议娘浮弥桩畜民突札反衡囚杏晌雌失智贱蝇己点察原窜认灿漆时囤编尽伦面诈烹漓树仓呻粥痢役江煤萎虾耻援瓜疾涪愁彻肄权颇陕姑碉孤惯脚碍踏傍辑玛虑豫浓吼枢瞧慑坑扒蝴赵算喧祈舍稳择语篓集撑稗羡狞赏