新员工的销售技巧与谈判能力培养.pptx

该【新员工的销售技巧与谈判能力培养 】是由【花双韵芝】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【新员工的销售技巧与谈判能力培养 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。新员工的销售技巧与谈判能力培养目录contents销售技巧概述销售谈判基础销售谈判流程销售谈判案例分析销售谈判实战模拟销售谈判能力提升建议销售技巧概述01定义销售技巧是指销售人员在进行销售活动时所采用的方法和技巧,包括沟通、谈判、产品展示、客户关系维护等方面。重要性销售技巧对于销售人员来说至关重要,它能够帮助销售人员更好地与客户建立联系,提高销售业绩,提升客户满意度,从而为企业创造更大的价值。销售技巧的定义与重要性销售技巧可以根据不同的分类标准进行划分,如按销售阶段可分为售前、售中、售后服务技巧;按销售对象可分为个人销售、组织销售、网络销售等技巧。分类销售技巧具有针对性、实践性、系统性和灵活性等特点,销售人员需要根据不同的销售场景和客户类型,灵活运用各种销售技巧,以达到最佳的销售效果。特点销售技巧的分类与特点销售技巧的培养方法包括自我学****参加培训课程、向他人请教、实践经验积累等。其中,实践经验积累是最重要的方法,销售人员需要在日常工作中不断尝试和应用各种销售技巧,不断总结经验和教训,以提高自己的销售技巧水平。培养方法企业可以通过内部培训、外部培训、在线学****等方式来培养销售人员的销售技巧。同时,建立良好的激励机制和考核制度,鼓励销售人员不断学****和提高自己的销售技巧水平,也是培养优秀销售人员的重要途径。途径销售技巧的培养方法与途径销售谈判基础02谈判是双方或多方为了达成协议或解决争议而进行的交流和协商过程。谈判的定义谈判是销售工作中不可或缺的一部分,通过谈判可以争取更好的交易条件、提高销售业绩,同时也能提升个人能力。谈判的重要性谈判的定义与重要性谈判的基本原则与技巧坚持公平原则,确保双方在谈判中得到合理权益。保持诚信,不隐瞒、不欺骗,建立信任关系。保持耐心,不要急于求成,充分了解对方需求和立场。灵活应对,根据谈判进程调整策略和技巧。公平原则诚信原则耐心原则灵活原则通过有效的沟通了解对方需求和期望,为谈判做好准备。建立良好的沟通基础在谈判中适时做出让步,以达成双方都能接受的协议。掌握让步技巧在关键时刻施加适度压力,促使对方做出决策。运用压力策略把握好谈判的时机和节奏,确保谈判顺利进行。掌握时机与节奏谈判的策略与技巧应用