驾校招生策划书.doc

——策划书
Name:张登磊
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前言:
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、摘要 2
二、策划目的 3
三、部分驾校介绍 3
四、市场调查与分析 4
1、市场背景 4
(1)目前蒙自市驾校市场 4
(2)市场特点 4
(3)蒙自市驾校的一般规模 5
(4)广告宣传 5
(5)市场价格 5
(6)市场利润空间 6
(7)市场潜量 6
2、学员状况 6
3、招生途径分析  7
4、营销理念 7
五、营销目标  8
(一)目标市场  8
(二)市场定位  8
六、广告策略  9
(一)广告目标  9
(二)广告地区  9
(三)广告诉说对象  9
(四)广告理念  9
(五)广告创意  10
(六)活动计划  11
(七)广告实施阶段  12
(八)竞争广告分析 12
七、媒介策略  12
(一)媒介的组合策略  12
(二)媒介的选择  13
八、损益预估  13
附录1 14
一、摘要
“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。
二、策划目的
每一个成功的企业背后,都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划,不仅要带给商家丰厚的利润,而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。
三、部分驾校介绍
州农机驾校,年代久远,发展优越,拥有招生明显优势,一流的驾校。在红院直接设立训练场地,投入更多。
锦兴驾校,最先利用学生推荐招生,招生效果明显。
蒙自市驾校,训练场地在红院旁边,存在很好的地理优势,却能够招到部分学生学员。
驰安驾校,从今年年初开始转变招生需求,且在红院拥有招生办公室方便招生。
天瀛驾校,新生代驾校,拥有全新的训练场地,全新的教学车辆,无学员等待现象,招生可以更好展现现在驾校优势。
红运驾校,驾校地址在天天鼎酒店后方,有点影藏,驾校场地不是很大,没有宣传力度,知晓度很低。
分析结果,每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果,假设转换招生方式和宣传模式,可以收获更大的招生需求。
针对红院招生方式,个体学生代理模式,形成一对一招生新姿态,转换新的宣传方式,通过更广阔的广告覆盖,使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。用各种方式深入学生的日常。
四、市场调查与分析
1、市场背景
(1)目前蒙自市驾校市场
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市
蒙自市目前有10所驾校,驾校市场不断被切碎细分,驾校市场拥挤告急!
(2)市场特点
A、驾校繁多。蒙自市有10家驾校,已属驾校高密度地区。
B、季节性。驾校招生呈季节性变换:8至9月份属淡季,由于农忙秋收、学生放假,所以学员较少。春节一过,便属旺季。
C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。
(3)蒙自市驾校的一般规模
蒙自规模较大的属于州农机驾校,但是容易出现部分教练学员积压,导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。所以州农机要选对教练才可以既报即学。其次就是锦兴驾校,大范围在红院招生。规模都属于差不多的范畴。天瀛驾校属于新开驾