终端促销降龙十八掌[精].ppt

终端促销降龙十八掌
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终端定义分类
终端原本是IT术语,泛指一切可以接入网络的设备,即网络同外界的接点;引入营销学中也是指商品流通的末端、流通环节同消费环节的接点。这里有两种理解,一是广义终端,指消费者购买或接触商品的一切场所或环境,包括各类卖场和邮购、网购、直销等形式的购物环境;二是狭义终端,指消费者购买商品的各类零售卖场,这是消费者购买商品的主要场所,于是终端成为零售卖场的代名词,向消费者提供产品和服务的营销方式。
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消费者的购买行为,本质上是一种冲动,或者说是一种理智的冲动。他在拿起你的产品的一刹那,更多的是受制于冲动的驱使,不管他事前做过多少理智的准备,那促销的目的就在于更多地营造这种冲动的因子。
促销促使消费形成
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起手式,见龙在田—造势
学会了造势,可以更多吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,这在现在商战中,是非常重要的,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越大。
升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战鼓雷鸣,呼声振威,场面宏大,气势恢宏,一片杀气腾腾,你方唱罢我登场。
终端促销降龙十八掌
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第二式,飞龙在天—展示
让顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
专卖店;
形象店、样板房、旗舰店;
卖场堆头;
体验式消费
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第四式,或跃在渊—赠品
赠品也是重磅炸弹,不断的加大增品,就是加大天平的砝码,在同样的产品同样的价格同样的服务前提下,就只剩下比拼赠品了,但是,千万不要因为赠品是赠,赠品是用来衬托产品本身的,那种白送,为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误。
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第五式,羝羊触蕃—个性
夏天是蓝色的,冬天是红色,每个品牌都有自己的色调,比如,海尔的浅粉色,海信的绿色,王牌公司的红色,美的的紫色,这些展示品牌个性的颜色,都是品牌多年来苦心经营的色彩营销,在终端表现出来,就是一个品牌的个性,如一个人的性格一样无法代替。
终端促销降龙十八掌
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第六式,潜龙勿用—细心,信心,再恒心
终端促销是一个细活,哪怕是针眼大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心,还要做好打持久战思想准备,细心,信心,恒心,一个也不能少。
终端促销降龙十八掌
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第七式,利涉大川—***
***就像火焰,烧到哪里,都能燃起一片,这就是促销员的***魅力,这种源于内心的***,充满一种神奇的感染力,容易感染顾客,促成成交,对拉动销售起着至关重要的地位。
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