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文档列表
文档介绍
如何进行渠道管理
课程架构
业务员的职责及基本要求
厂商关系规划
如何选择经销商
如何与经销商共同制定市场推进方案
如何处理渠道冲突
如何促销
经销商的辅导与培训
如何进行渠道成员的评估及考核
经销商的淘汰原则与切换技巧
教室里培养不出来成功的营销者.
但有实践经验的营销者却能够在教室里脱胎换骨般地提高他们的营销技能.
第一节 业务员的职责及基本要求
第一、厂家和商家之间的联络员
第二、商家的搬运工
第三、替商家向厂家要政策
第四、在多个商家之间来回奔波
第五、整天泡在经销商处“度日如年”
很多业务员只会拿出销量分解方案和促销方案,根本不知道自己应该干什么。
我们发现很多业务员处于下列几种状态
一、业务员的八大职责
1、了解市场
2、分销
3、助销
4、终端生动化
5、客户管理
6、市场管理
7、行政工作
8、自我管理
1、了解市场
市场情况
(1)熟悉你的市场(2)行政区划(3)气候
(4)社会环境(5)公司产品在当地的经营历史
对手情况
(1)竞争对手是谁? (2)竞争对手的产品
(3)竞争对手的销售政策(4)竞争对手的销售情况
经销商情况
(1)实力(2)信誉(3)销售网络(4)能力
消费者的情况:对同类产品的认可程度
本企业的情况:产品是否适合当地
2、分销
(1)建设网络
(2)开发经销商
(3)铺货
(4)促销
(5)回款
3、助销
帮助经销商做好对二批商、零售商的销售
4、终端销售
分销
陈列
销售
促销
课程架构
业务员的职责及基本要求
厂商关系规划
如何选择经销商
如何与经销商共同制定市场推进方案
如何处理渠道冲突
如何促销
经销商的辅导与培训
如何进行渠道成员的评估及考核
经销商的淘汰原则与切换技巧
教室里培养不出来成功的营销者.
但有实践经验的营销者却能够在教室里脱胎换骨般地提高他们的营销技能.
第一节 业务员的职责及基本要求
第一、厂家和商家之间的联络员
第二、商家的搬运工
第三、替商家向厂家要政策
第四、在多个商家之间来回奔波
第五、整天泡在经销商处“度日如年”
很多业务员只会拿出销量分解方案和促销方案,根本不知道自己应该干什么。
我们发现很多业务员处于下列几种状态
一、业务员的八大职责
1、了解市场
2、分销
3、助销
4、终端生动化
5、客户管理
6、市场管理
7、行政工作
8、自我管理
1、了解市场
市场情况
(1)熟悉你的市场(2)行政区划(3)气候
(4)社会环境(5)公司产品在当地的经营历史
对手情况
(1)竞争对手是谁? (2)竞争对手的产品
(3)竞争对手的销售政策(4)竞争对手的销售情况
经销商情况
(1)实力(2)信誉(3)销售网络(4)能力
消费者的情况:对同类产品的认可程度
本企业的情况:产品是否适合当地
2、分销
(1)建设网络
(2)开发经销商
(3)铺货
(4)促销
(5)回款
3、助销
帮助经销商做好对二批商、零售商的销售
4、终端销售
分销
陈列
销售
促销
如何进行渠道管理培训课件080820 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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