好喝可乐营销策划书.doc

好
喝
可
乐
营
销
策
划
书
目录
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前言:
可乐一般是化学物质,是一种化学饮料,可以直接饮用,原来都是化学合成,口味可调,天然植物饮料一般是指天然植物的研磨物,本身不能直接饮用,需要浸泡产生的浓汁服用,部分天然植物具有一定功效,例如osli m花草茶等都是一种天然植物的研磨物,工艺复杂,原料天然,不能直接饮用,需要水等媒介泡服,而且泡服的汤汁具有排毒排油腻功效,是一种减肥类的的天然植物花草研磨物。
消费者分析:
消费心理
销售活动就像万米比赛:参与者都在争夺,希望最先达到终点,都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个,比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础,那么在势均力敌之下,无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点:夺得冠军的最重要因素是心态。同样,销售心态,也是左右一个销售成功与失败的关键因素。
对这一消费群体(学生)进行营销攻关时,首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴,好喝可乐已经达到了这一要求;其次广告一定要营造出一种高贵典雅流行的气氛;再次,销售网点设计要体现档次感,尊贵感,售货人员要用贴心的服务来让消费者获得心理满足感。所以抓住消费对象的心理一方面得益于好喝可乐这一知名品牌,另一方面主要还是看我们如何去打动消费全体。
SWOT分析:
优势
 拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强势行销能力,体系及企业广告。
 核心产品之神秘配方处於极度保密通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业的强大销售通路。好喝可乐公司的作业流程标准化。
 具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡好喝可乐之推出,甫一上市即造成风潮。市占率高,产品更为市场之领导品牌。 产品拥有便利性(随处可得),独特风味及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
 日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,
劣势
组织庞大,控制不易。消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。

机会
一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高
。饮料之品牌形象影响销售状况颇深。速食文化与碳酸饮料颇为契合。
威胁
   非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐好喝可乐威胁力十足,而在过去几年当中好喝可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐和好喝可乐却是持续在成长当中。
4P策略:
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略、采取正确营销手段提供依据的。所谓“知己知彼方能百战不殆”。好喝可乐在全球的市场占有率高达48%,但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢,我们所处的只是文理学院这一狭小的范围,在加上百事和国内饮