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联合促销
挡不住的营销新趋势!
联合促销的概念
联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。进行联合促销时,让联合促销的双方都能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前,最大限度发挥促销的功能,最终会收到理想的效果。
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联合促销的起源与发展
联合促销作为营销中促销方式的一种,其思想的理论渊源可以追溯到1966年,艾德勒(Adler)在《哈佛商业评论》上发表的题为《共生营销》的文章中提出了共生营销的概念,初次提到了这方面内容。这就是联合促销理论的雏形。90年代末企业界掀起一股股强劲的兼并、收购、剥离潮流标志着企业开始进入竞争与合作交替的新时代。而联合促销的概念也就是这时真正被提出并开始研究的。其中以美国的瑞克曼在1998年出的一本《合作竞争大未来》的书中的阐述最为系统和全面。作为一个新兴的营销理论,国内对联合促销的研究始于2000年以后。
联合促销类型




联通与联想的合作方式
首先是网络制式上的合作,首发上市的乐Phone全部采用联通的WCDMA网络制式;其次是应用上的合作,乐Phone内置了乐媒、沃门户等联通的3G应用;这里尤其值得一提的是,为了充分发挥联想与联通渠道各自的优势,我们创造性地采取了‘双模式’的创新营销策略
联想集团和中国联通发挥各自渠道优势,创造性推出了乐Phone销售“双模式”,双方5200多家店面将协同覆盖中国市场。联想方面,将发挥广泛和纵深的渠道优势和店面体验营销优势,首批3600家PC店面、手机店面将实施体验式营销,让用户一站式地体验乐Phone丰富的移动互联网应用。联通方面,将借助成熟的合约计划销售模式和通信产品销售的丰富经验,首批将开放包括3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅在内的1600家联通营业厅,随后会陆续扩大范围,力推乐Phone。
联想与联通合作的成功之处
1、借助联通的高速3G网络这一优势业务,大大提高了定制机的销售量,以联想A60为例上市仅仅一个月便达到50万台的销售量
2、联想手机的优越性能使联通的3G业务得到了进一步的推广
3、借助联通的影响力,联想扩大了自己的品牌影响力
4、联想作为本土品牌与中国的运营商合作,必然更有优势
联想与联通合作的不足之处
1、联通的定制机其特定性,决定了它狭窄的目标受众
2、与其他国外的大品牌定制机的合作方式相比没有竞争力
3、联通在营业厅、客户服务、10010、网络覆盖等各项运营能力上均落后同行两到三年甚至更远,不是理想的促销合作伙伴
联通与诺基亚的合作(推出定制版手机)
中国联通坚持以开放的态度,加强与产业链的合作,包括与诺基亚在内的国内外顶级手机生产商保持紧密合作,共同打造互利共赢的产业链架构,使用户能够通过最好的终端体验中国联通精彩的3G服务。
中国联通已与诺基亚合作推出多款广受用户欢迎的手机。
此次联通推出定制手机,诺基亚热点机型E71、E66、N95(8G)等在列,其待机画面均将显示“中国联通”的标识并内置其增值服务。
联通与诺基亚合作——“双赢”
对于联通。有了诺基亚的强势加入,利用诺基亚在中国的影响力,绝对可以大大提高自己在电子信息市场上的份额,
对于诺基亚来说。与联通合作,也可以大量开阔自己的市场。因为联通在几年前的中国影响力及其之大。CDMA绝对堪称中国电子信息行业的经典。诺基亚研发了CDMA,对一些CDMA的老客户有着巨大的吸引力。
双方如此大规模的合作。当然不仅仅对于老客户,同时也要吸引大量新的客户。购机补贴,在这个经济型的社会对于每个人都有着巨大的吸引力。
联通与iphone的合作模式
联通与苹果就在华销售iPhone达成了3年独家销售协议:苹果公司以每台3000元的价格向联通销售裸机,联通每年负责包销100万-200万台手机,保证销售额不低于50亿元人民币;苹果不参与联通的业务分成,但是手机内置了苹果在线软件商店,苹果可以向消费者卖软件和服务。
同时业内猜测,联通与苹果公司的合作会采取手机补贴的模式,即每卖出一部Iphone手机,联通给苹果公司补贴300美元,而一部Iphone手机的售价在2000元人民币左右,用户需签两年在网合同,每月最低消费在300元以上。而联通则需要在两年的合同期内,每年摊销150美元(约合1000元人民币)的手机补贴。