中国市场营销案例分析.ppt

Polo Mints 中国市场营销案例分析
报告内容
一、介绍
五、营销策略
二、环境分析
三、现存问题
四、营销计划
一、介绍
Polo Mints 是雀巢旗下的糖果品牌之一,中文名为“宝路薄糖”,是驰名中外的“有个圈的薄荷糖”,共4种美妙的口味:清新薄荷、混合果味、柠檬、香橙系列,味道清新,是润喉的功能型糖果,在中国市场上大多作为酒店、餐厅、咖啡厅的迎宾糖果。

随着功能型产品市场培育度的进一步成熟,市场竞争的进一步加剧,各糖果品牌市场差异化运作的力度加强,而宝路薄荷糖在中国市场的份额较低,影响力较为微弱。通过宏观外部环境分析、微观外部环境分析、内部环境分析及SWOT分析,找出宝路薄荷糖在市场营销方面还存在一些问题,主要是市场占有率不高,我们将就此提出一些解救策略,促进宝路薄荷糖的市场发展。
二、环境分析
1
2
3
宏观
外部
环境
分析
微观
外部
环境
分析
内部
环境
分析
宏观外部环境分析
第一、各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场
宏观外部环境分析
第二、随着CPI的不断增长,各项成本也会随之增长,产品价格随之上升,影响影响市场需求量
第三、我国糖果业技术较纯熟,糖果制品种类比较丰富,包括酥糖、奶糖、硬糖、功能糖、胶基糖等,如果再添加水果提取物或奶精等,就可以生产出多种口味的糖果,有利于满足不同消费者得需求。
微观外部环境分析
其一,糖果制造成本上涨会增强供应商的议价能力,与此同时,由于消费者对糖制品的需求呈增长态势,导致供应商具有较大的选择面,比较容易实现前向一体化。
其二,由于在普通超市、商场、零售店销售薄荷糖,消费者较多,但单个消费者购买数量不多,所以产品的议价能力不高;但另一方面,在网上或是糖果批发市场销售,消费需求量会较多,此时消费者的议价能力相对较强。
微观外部环境分析
其三,薄荷糖是清凉和清口的功能型糖果,目前市场上存在很多替代品,比如益达木糖醇、绿箭口香糖等知名品牌,甚至还有漱口水之类的清口用品,所以宝路薄荷糖面临着巨大的挑战。
其四,随着生活水平的提高,消费者越来越追求生活质量,在饮食方面会更倾向于一些低糖、无糖等低能量的糖果,现在绿箭、荷式等大品牌相继推出一些无糖口香糖等,对于宝路薄荷糖,这是一个新的威胁。