创业实习报告.doc

《创业实践实****br/>实****报告及总结
学院: 城市学院
专业: 市场营销
班级: 1012
学号: 20**********
姓名: 王志伟
指导教师:李媛媛、童茜、张馨元老师
成绩评定表
考核内容
具体细分内容
比例
分数
实****态度、积极性
10%
实****出勤率
10%
实****报告
共交1分总的实****总结报告,字数不低于3000字。
30%
创业计划比赛
50%
百分制核算成绩
总评成绩(五分制)
指导教师签字:
实****报告
实****目的
对于想要创业的大学生来说,创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏,往往决定了创业的成败。
对初涉创业的大学生来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来再逐条推敲。大学生创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
实****步骤
第一:事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二:产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三:市场。
首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四:地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五:竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析:;;,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六:管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。
第七:人事。
要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八:财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九:风险。
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十:成长与发展。
下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
实****各分阶段分报告:
任务一:
第一天,进行自由分组,确定每组小组成员和组长后,讨论展销会要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是我们的主要客户,最终确定两种产品,即饰品和拖鞋。其他还有考虑卖的产品,每个成员去淘宝上面寻找,确定三种自己觉得可行的产品,明天进行讨论研究。
任务二:
对昨天的安排的任务进行的讨论和确定,最终确定的产品有拖鞋和民族饰品。接着对讨论的如何做市场调查,以什么方式调查,我分配的到任务是做问卷调查和最后问卷数据分析这块。
任务三:
小组成员集体去螺蛳湾进货,来回车费一共花了20元,用了三个小时的寻找和挑选,一共进了455元的产品成本。
任务四:
小组成员对创业计划书的任务进行分工,我负责企业财务计划书写,下面就是企业计划书的内容。
5. 企业财务计划
企业的资产
,全部为产品。分别为以下产品:耳钉
114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲:57元、饰品:。
销售预测和成本计划
销售收入预测
假设产品定价全部为进价的两倍,如果销量到达全部销量的60%~70%,(全部产品卖完,耳钉收入114x2=228元、拖鞋收入228x2=456元、指甲油/假指甲收入57x2=114元、=,总销售收入228+456+114+=,%=,%=)。
销售和成本预测
产品数量一共133件,预测到达总量的65%~75%,即预测销售数量为88件至102件。
成本有产品成本、