府西项目营销推广报告.ppt

市政府西侧项目营销推广报告
策划部
目录
一、TOUCH核心客户
1、核心客群
2、目标客户生态体验
3、客户需求命题
二、TOUCH项目
1、SWOT策略主导
2、知己知彼,百战不殆
3、项目分析
4、案名
5、项目表现文案
6、项目的七重礼遇
三、TOUCH营销推广
1、项目时间节点
2、营销模式
3、客户营销体系的建立
4、媒体推广策略
5、营销活动策略
我们面对的是这样一群客户——
他们看起来风光,但较为低调;
他们喜欢体验,喜欢触感与感官;
他们相信眼前所看到的;
……
因此我们要将虚无的幸福感进行真实感的传递
也就是“Touch LIFE”【触感生活】
一、TOUCH核心客户
富二代、官二代
公务员及事业单位高管,私企金领,商界精英
政商领袖,睿智生活家
1)核心客群:
有经济基础;
具有思想积淀,对生活本源的认同与期许;
迷恋“大隐于市”怀旧情结;对于项目所在区域具有一定的依赖性;
希望兼顾商务与生活的便捷互动,同时满足三代的不同需求;
追求高品味的低调奢华,释放成功,树立自我。
政商领袖,睿智生活家
公务员及事业单位高管,私企金领,商界精英
富二代、官二代
金字塔塔尖阶层
2)目标客户生态体验
这一阶层共性需求:
二次(以上)置业,改善性居住,渴望幸福质感的全新升华。
3)客户需求命题:
这一阶层客户对于住宅的选择有较高要求,价格并不是阻碍其购买高端产品的主要因素,提升居住品质才是其更为注重的方面。
风水比较好的位置、靠近自然风景物、周边交通顺畅、周边有高质量的学校、足够的停车位和良好的停车管理、小区里没有噪音、小区周边没有污染、小区安全设施较好、随叫随到的物业维修服务、负责任的保安、房屋有良好的采光和通风、大的客厅、大的卧室、好的户型、楼房的建材和配置标准高、得房率高、有升值潜力
从对高端客户的访谈中我们看到他们更重视:
因此——客群描绘新生活的愿景,需要品牌价值的精炼表达
品质的提升
相对老的居住载体,客群对产品全方位的挑剔不可避免,产品力的适应能力和品质层次决定目标客群的青睐程度
责任的释放
硬件升级是必须品,软件配套更是营养品,解决客群的责任释放,满足三代需求的融合互动是服务平台升级的关键。
幸福的本源
基于客群价值体系,阐述独到的人性关怀,将起到画龙点睛之意,为品牌的口碑营销奠定根基
那么,我们的产品能够带给客户什么?
二、TOUCH项目