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销售技巧：如何进行客户拜访.ppt

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文档列表 文档介绍

销售技巧:如何进行客户拜访
拜访八步骤
1-目的与意义
2-HOW-步骤方法
6-小结
5-课后执行计划
4-实战演练
课程全貌
3-测试
课程大纲
一、拜访的目的与意义
二、客户拜访八步骤
1. 拜访前的准备与计划
2. 寒暄与问候
3. 产品陈列
4. 检查库存
5. 订单
6. POSM
7. 行政作业
8. 道谢
三、实战演练
四、行动计划
专人专职
专业服务
专业技巧
专业训练
专业知识
拜访的八大步骤
问题:
根据你的经验,为什么要学****和
执行拜访的八大步骤?
提供市场作业准则及标准
协助在市场取得胜利
帮助未来在市场突破性销售
取得市场更高占有率
目的与意义
提升成交率与成交量
拜访的八大步骤
专业化的经营
专业化的操作八大步骤
(拜访客户八大步骤)

拜访的八大步骤

拜访的八大步骤

 pull
 PUSH 50%
 pull
 pull
 pull
 pull
 pull
第一步骤
设定拜访目标
找寻新的机会点
准备广宣品与工具(抹布)
准备好客户资料登记卡
精神抖擞、笃定、准备妥当
拜访的八大步骤
行程计划
追踪
拜访前的计划和准备

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