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销售公司销售方案.ppt

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文档列表 文档介绍

销售公司销售方案
2/2/2018
1
市场概要
过去、现在和未来的市场
回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。
早期采用者/
倡导者
大批量市场/追随者
生命期结束
用户数量
时间
2/2/2018
2
产品定义
描述经营的产品/服务
2/2/2018
3
竞争
竞争情况
提供产品竞争者及其优势和劣势的总览
指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品
A
B
C
D
性能
价格
2/2/2018
4
定位
产品或服务的定位
清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比
对消费者的承诺
总结该产品或服务为消费者提供的利益
2/2/2018
5
交流战略
听众的信息
目标顾客群体统计
2/2/2018
6
包装和实施
产品包装
讨论形状系数、价格、外观、策略
讨论与产品异步推出的项目的履行问题
成本
概述产品成本和高层次的材料单
2/2/2018
7
实施战略
实施计划
如果产品已公布
促销预算
提供包含详细预算信息的备份材料以备审查
第一阶段
第二阶段
第三阶段
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
九月
十月
十一月
十二月
八月
2/2/2018
8
公共关系
战略和实施
公共关系战略
公共关系计划重点
添加后备的公共关系计划,其中包括编辑日程表,演讲预约,会议日程,等等。
2/2/2018
9
广告
战略和实施
战略总览
媒体和时间的总览
广告费用总览
2/2/2018
10

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