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"万豪家居建材超市"首期营销策划方案"万豪家居建材超市"首期营销策划方案
第一章企业策划
一:关于万豪

目前,家居建材行业基本包括以下产品:家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料,绿化苗木、水泥及制品,五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展,国内行业市场已经初具规模,发展水平也已经跃居各行业发展的前列。
中国建材装饰行业在WTO以后的发展趋势:
我国现代建筑装饰行业从改革开放一起步即自发地进入市场经济,是我国市场化最早、程度最高的产业之一;我国建筑装饰市场从改革开放一出现需求即主动向外商开放,早已国际化早于国产化,是全球建筑装饰市场的重要组成部分。我国建筑装饰行业已具有二十多年的市场国际化和国产化的经验。
就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受WTO相对影响而言,由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理,主要是按GATS国际惯例立法,集中在市场准入条件的改善上,其中政府转移职能使社团成为行业管理主体是关键;装饰材料,三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口;装饰设计,普遍缺乏创意,尚处幼稚阶段,特别在高档、合资工程中,欧美设计公司占主导,我国装饰设计很难涉足;装饰施工因我国的低成本,仍能占据大部市场份额。
从我国建筑装饰行业发展的轨迹来看,旅游业的发展是我国建筑装饰行业兴起并形成的直接报动力;家庭装饰的发展是我国建筑装饰行业壮大并可持续发展的源泉。
以20世纪来看。我国旅游业持续增长10%,1997年以来遇到了前所未有的压力,1999年减缓,越居世界第六位。国家旅游局决定2000年将进一步积极培育、发展这一新的经济增长点。作为旅游业基础的饭店业,我国现有各类各档的饭店旅馆30多万家,其中,有固定资产原值2100亿元的涉外饭店5782家,客房75万多家,其中星级饭店3248家,包括五星级64家、四星级176家、三星级1085家、二星级1610家、一星级313家,出于对旅游者竞争需求,2000年将有10%,600家左右的涉外饭店将进行装饰改造,若每家平均投资1000万元,全国将达到60亿元。但是由于国家规定从1999年起今后三年内严格限制批准新建一般性的旅游饭店项目,因此饭店装饰将主要集中在原有饭店的改造方面。
因为我国城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型,所以家庭装饰仍将持续火热。若以新建城镇住宅98%的家庭装饰率、50平方米一户、,、540万户、1400亿元、每平方米装饰消费520元的城镇住宅家庭装饰,虽比1999年下降10个个百分点,但年增长仍可达到18%。
2003年,我国建筑装饰行业的增长点,在投资领域,主要是旅游饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中,改造装饰工程量将明显大于新建装饰工程量;在消费领域,家庭装饰将继续快速增长。其中,原有的装饰户的改造装饰工程量将有明显增加。随着房地产二级市场的开放,家庭装饰将不再单纯是消费行为,将出现投资行为。新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。
萍乡市建材销售行业发展趋势:
萍乡市建材行业发展到今天,已经步入成熟发展阶段。在管理、设计、营销、施工方面,都已经有了比较明确的分工,纵观萍乡家居建材行业的发展形势,呈现出以下特点:
第一,分工走向明晰化,向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面,目前的大智、点睛装饰等都在设计方面初具水平,亦以开始带动萍乡家装设计行业的发展。虽然目前,设计企业也从事施工,随着企业关于家装市场的立法工作展开,在未来的家装市场中,设计、施工可能会明显分开,而且走到象现在房地产行业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工,靠单位资质按资质规模营业的时期。
第二,房地产市场带动建筑家装行业市场的发展。随着政府老城区改造,新城区拓展工作的展开,市民房产销售需求随着市场的逐渐升温表现的更为明显。近年萍乡成功的建材经销商几乎都是在地产市场中积累起原始资本的。萍乡房地产市场仍有一段稳步上升的时期,在这个时期内,建材经销、家装设计、家装施工仍有巨大的上升空间。
第三,家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化,是指建材经销将走向终端的店铺发展,一是品牌连锁,二是大规模的销售广场。艺婉建材的连锁店形式虽然在终端企业形象推广这一块没做