下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
销售技巧之逼单
11/12/2017
目录
为什么要逼单?
WHAT
HOW
WHY
什么是逼单?
怎么逼单?
WHAT
什么是逼单?
开
场
白
探
寻
需
求
推
介
产
品
处
理
异
议
逼
单
成交
逼单——是“临门一脚”,也是“贯穿始终”
逼单
为什么要逼单?
加速客户签约的时间
协助客户迅速做出签约决定
两大原因
怎么来逼单?
发掘影响成交要素
分析影响成交要素
解决影响成交要素
重复
怎么来逼单?
攻心为上
建立信任
真诚对待
找出弱点
触发利益点
怎么来逼单
?
小组讨论:
怎么来逼单?
情感触发
欲擒故纵
专家建议
步步为营
快刀斩乱麻
情感触发
专家建议
欲擒故纵
快刀斩乱麻
步步为营
逼单
心理战术
占有欲
同伴的压力
野心
声望和地位
不愿错失机会
虚荣心
保障
小便宜
情感触发
专家建议
欲擒故纵
快刀斩乱麻
步步为营
逼单
强调逼单节奏
在客户态度明确强硬时先转换话题,缓解气氛。
减少联系频度,客户感觉到“有什么好事被自己错过了”。
发狠打击客户,做欲走的样子,让客户自己考虑。
11/12/2017
目录
为什么要逼单?
WHAT
HOW
WHY
什么是逼单?
怎么逼单?
WHAT
什么是逼单?
开
场
白
探
寻
需
求
推
介
产
品
处
理
异
议
逼
单
成交
逼单——是“临门一脚”,也是“贯穿始终”
逼单
为什么要逼单?
加速客户签约的时间
协助客户迅速做出签约决定
两大原因
怎么来逼单?
发掘影响成交要素
分析影响成交要素
解决影响成交要素
重复
怎么来逼单?
攻心为上
建立信任
真诚对待
找出弱点
触发利益点
怎么来逼单
?
小组讨论:
怎么来逼单?
情感触发
欲擒故纵
专家建议
步步为营
快刀斩乱麻
情感触发
专家建议
欲擒故纵
快刀斩乱麻
步步为营
逼单
心理战术
占有欲
同伴的压力
野心
声望和地位
不愿错失机会
虚荣心
保障
小便宜
情感触发
专家建议
欲擒故纵
快刀斩乱麻
步步为营
逼单
强调逼单节奏
在客户态度明确强硬时先转换话题,缓解气氛。
减少联系频度,客户感觉到“有什么好事被自己错过了”。
发狠打击客户,做欲走的样子,让客户自己考虑。
销售技巧之逼单xw 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 2025学年河北省邯郸市丛台区六年级上期末数学.. 14页
- 2025学年河北省邢台市南宫私立实验小学人教版.. 21页
- 2025学年河北省秦皇岛市青龙县六年级上期末数.. 23页
- 2025学年河北省秦皇岛市卢龙县六年级下期末数.. 12页
- 2025学年河北省石家庄市长安区六年级上第一次.. 13页
- 2025学年河北省石家庄市裕华区六年级上期中数.. 18页
- 2025学年河北省石家庄市平山县六年级上期末数.. 14页
- 2025学年河北省沧州市六年级下期末数学试卷-训.. 18页
- 2025学年河北省承德市兴隆县六年级下期中数学.. 14页
- 2025学年河北省廊坊市霸州市六年级上期末数学.. 16页
- 2025学年河北省唐山市路北区六年级下期中数学.. 16页
- 2025学年河北省唐山市古冶区六年级上期末数学.. 15页
- 2025学年河北省保定市涿州市六年级上期末数学.. 22页
- 2025学年河北省保定市唐县六年级下期中数学试.. 19页
- 2025学年江西省赣州市赣县区六年级上期中数学.. 22页
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 2025学年浙江省金华市六年级上期中数学试卷..
- 2025学年浙江省绍兴诸暨市新世纪小学六年级..
- 2025学年浙江省湖州市长兴县二界岭小学六年..
- 2025学年浙江省温州市苍南县六年级上期中数..
- 2025学年浙江省温州市瑞安市仙降中心小学六..
- 2025学年浙江省温州市乐清市白石小学六年级..
- 2025学年浙江省杭州市萧山区六年级上期中数..
- 2025学年浙江省杭州市富阳市永兴学校六年级..
- 2025学年浙江省杭州市临平区六年级上期末数..
- 2025学年浙江省宁波市蔚斗小学六年级上期中..
- 2025学年浙江省宁波市余姚市长安小学六年级..
- 2025学年浙江省台州市仙居县六年级上期末数..
- 2025学年浙教版数学六年级下册4.19 圆锥的体..
- 2025学年浙教版数学六年级下册2.9 认识比例..
- 2025学年浙教版数学六年级下册1.2 正比例一..
- 2025学年浙教版数学六年级上册3.16 圆的面积..
- 2025学年浙教版六年级下期末数学专题复习：..
- 2025学年河南省驻马店市汝南县六年级下期中..
- 2025学年河南省郑州航空港区人教版六年级上..
- 2025学年河南省郑州市航空港外国语小学六年..
- 2025学年河南省郑州市惠济区六年级上期末数..
- 2025学年河南省郑州市中牟县六年级下期末数..
- 2025学年河南省郑州市上街区人教版六年级上..
- 2025学年河南省焦作市沁阳市六年级上期末数..
- 2025学年河南省漯河市舞阳县六年级上月考数..
- 2025学年河南省洛阳市洛宁县六年级上期中数..
- 2025学年河南省洛阳市伊川县六年级上期末数..
- 2025学年河南省开封市龙亭区金明小学六年级..
- 2025学年河南省平顶山市郏县六年级上期末数..
- 2025学年河南省商丘市虞城县春来小学六年级..