销售人员指标库.doc

销售人员指标库
销售目标完成率
指标名称
销售目标完成率
指标定义
指年度销售目标经分解后形成季度销售目标的实际达成比例。
设立目的
考核营销部门在销售目标方面与实际情况的对比。销售目标可以用金额作单位,该指标是反映营销部门市场开发力度的一个重要指标。
计算公式
销售目标完成率=实际销售发货额÷目标销售额×100%
相关说明
销售业绩以销售发货额统计。
·该指标可作为每日管理工具由营销公司每日自行累计。各类产品分别进行统计。·每季、每年指标可作管理及考核指标。
数据收集
销售部
数据来源
财务报表:由财务部门提供
数据核对
财务部
统计周期
每季一次
统计方式
数据和图表
销售费用率
指标名称
销售费用率
指标定义
某一时期为市场拓展发生的销售费用支出占销售额的比例。
设立目的
考核营销公司关于市场开发和推广中的工作业绩。同时了解营销公司的市场开发投入产出比例。简单地说,销售费用与销售额直接挂钩。
计算公式
销售费用率=市场拓展销售费用÷销售额×100%
相关说明
·费用总计包括交际费、差旅费、交通费、通讯费等,销售额应以合同金额为准,
数据收集
销售部
数据来源
财务报表:由财务部门提供
数据核对
财务部
统计周期
每季一次
统计方式
数据和图表
3、货款回收完成率
指标名称
货款回收完成率
指标定义
指在一定时期内货款回收金额与销售收入金额之比。
设立目的
考核营销公司货款回收的管理和业绩。回收的货款包括正常的货款和以往的呆账、坏账。
计算公式
货款回收计划完成率=货款回款金额÷计划回款金额×100%
相关说明
按财务规定的付款进度进行统计。
该指标由营销公司每日自行累计,季度以财务报表为准
数据收集
销售部、财务部
数据来源
销售部货款统计和财务资料
数据核对
财务部
统计周期
每季一次
统计方式
数据和图表
4、销售日志
指标名称
销售日志
指标定义
在一定时期内拜访客户情况,潜在核心客户分析挖掘