金融产品营销模块二金融产品的短期营销计划.ppt

金融产品营销——模块二金融产品的短期营销计划
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中银淘宝卡短期营销计划书
客户:高校学生
策划团体:ME曌小组
完成时间:
适用时间:——
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设计理念
计划的概要与主要流程
营销目标
市场营销战略
行动方案
预算与控制
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第一:计划书的概要
主旨:向各大高校的已存的老客户共享我行的美好业绩,共创我行未来美好蓝图;同时传播我行以客户服务为中心的形象,以及传播品牌所倡导的“人生理财,从学校开始”的精神,鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财****惯,善于运用钱财,有度消费,创造未来的品质生活。挖掘高校这一片潜在的市场
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总体流程
准备工作
公司人力资源的分析
调研部
统筹部
策划部
营销部
预算部
制定短期的营销草拟方案
讨论与审批
进行营销的细分
市场细分
目标细分
确定营销目标
执行营销计划
ON
制定对计划的分
工和监督方案
对计划实行细分
和工作的落实
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分工和监督方案
陈剑:计划的总负责(对五大部门的的工作进行安排和整个流程的监督,但同时受制与五部的意见反映,以便及时商讨对方案的调整)
宁明华:调研部和统筹部的负责人(负责对市场的调研,制定对执行营销计划的细分和方案的调整)及时为营销部提供最新的市场信息。
丘冬梅:营销部总负责(对调研部和统筹部的方案执行。带领部下的营销精英开展计划的实施)可向预算部提出意见。
覃洁:预算部总负责(对整个方案执行的费用进行预算,接受营销部的反映,及时向计划总负责回报做好后勤工作)
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市场的细分:
根据不同需要,特征或行为;设计出不同的营销组合或产品
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目标市场的选择:
根据市场的细分估计每个市场的吸引力度,并选择进入一个市场(高校)
根据市场目标市场的选择定位好客户心目中相对于竞争产品而占据的理想位置而设计出有别于竞争品牌的最大战略优势
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计划的细分及期落实
计划活动主题
计划活动的营销战略
计划活动的行动方案
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活动主题
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