《影楼各种门市培训课件》影楼的核心—策划公司高级讲师课件［精］.ppt

XXXX 课程
XXXX影楼策划
企业管理咨询有限公司
2/11/2018
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说到影楼管理制度的核心系统,自然会涉及到影楼的核心。
服务的本质加上现代的营销理念,构成了现代影楼以门市(这里包括门市人员、门市装潢和门市陈列)为核心的营销方式。
企业的核心是营销,影楼营销的核心是门市
目前影楼间最大的区别就是服务水平与营销水平。
影楼的核心——门市
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1、影楼的经济效益,不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品,而是取决于能够卖出去作品的数量。一个影楼,如果他的照片和服务卖不出去,那么其他方面的工作再出色,也都是徒劳的。
2、影楼的策略,服务规章,销售制度,员工建设与管理,都是围绕着门市进行,影楼各部门要支持销售,配合销售,服从销售。
影楼的核心——门市
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3、门市是公司的行销代表,提高门市在影楼中的地位,成为职能核心。门市营销人员是一项重要而有价值的工作,从观念竞争到产品竞争,到技术竞争,再到战略和综合实力的竞争,手段日益向市场化和综合化发展,但最终决定竞争成败,还是要体现在门市的营销上。门市营销队伍的建设,已越来越突出地成为影楼确立竞争优势和制胜的根本。
4、老板/经理也应该是影楼的营销队伍的一员。“悠悠万事,唯此为大”,老板/经理亲临门市一线,是对门市营销工作的支持和重视,也是你获得第一手资讯的主要途径。
影楼的核心——门市
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未来你能赚多少?
3000
你可以让成交99%
2000—帮别人接单
1000——只是接单
500——助理帮别人做事情
门市的未来是辉煌的是有魅力的是未来的发展的过度
爱心理解、乐施
学****积极、坚持
勤奋珍惜、忍受
感恩大度、包容、付出
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21世纪最缺的是什么?
答:“人才”
在影楼行业中21世纪最缺的是什么?
答:“优秀的门市!”
恭喜自己选折一个很被“重视的”职业
销售有前途——“钱”途
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门市有前途——“钱”途
作为一名门市,,除非销售发生,,,我们选择销售作为自己的职业,是一个符合社会发展的选择.“80%以上的富豪都做过推销员”
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影楼不是劳动密集型的行业,是知识密集型的行业。要让最好的人员去干门市营销。彻底转变“控制成本比创造收入更重要”这一错误观念,截流固然重要,但是有限的;开源更重要,因为它是无限的。
成功的影楼大都知道一个道理:招聘技术人员,可以十里挑一;而招聘门市人员,一百个人中,都不一定有一个合适的人。只有极少数人适合做门市人员,不适合的人,再培训也难有成效。
我们所需要的门市人员,不能停留在老实、听话这个层面,我们需要的是有健康的心态,时时处处表现出一种积极的、热情的、充满活力的状态,具有这种特质的人,才适合做我们的门市营销。
从门市人员中选拔、培养管理人员是影楼实际工作的需要,也是对门市人员的激励。所以优秀的老总以及管理人员大都是门市出身!
爱上我们的行业/我们未来的发展
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想成为富豪就给自己最最热烈的掌声吧!
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