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保险公司培训：增员与业务发展.ppt

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文档列表 文档介绍

增员与业务发展
前言
一。平地起高楼,人人是富翁
( 组织就是事业)
增员合算吗?
增员与发展的关系?
增员目标与计划?
为什么我增不到人员?
增员的心态?
二、伊人你在何方
业务人员型?
增员目标?
增员对象基本条件?
增员对象?
被增员人员的机会?
三、不用担心没有人
随机增员法
系统增员法
目标市场法
守株待兔增员法
连锁增员法
秘书转进法
形象增员法
业务员来源中心增员法
推介会增员法
四、相见恨晚的面谈法
天时地利与人和
资料运用
步骤及话术
选择优秀人才
五、听了就要来(震撼话术)
话术
去除疑惑点
关门点
面谈后的追踪
增员面谈成功要素
增员成功实例:…...

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