阿迪达斯.ppt

阿迪达斯是如何挑战耐克的
Impossible is nothing!
Just Do It
耐克的领导地位
创新设计与技术、高价位的高品质产品
20世纪70年代开始产品导向——市场导向
独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉,
公司文化和公司独特的人力资产
阿迪从以下几个方面分析耐克
1、在生产环节上
2、在销售上
3、市场营销
美国运动鞋企业的竞争状态
首先,这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是,品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。其次,供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别是在耐克发起了外购浪潮后,超过90%的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外,大多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四,因为其他鞋类都不适宜运动,所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
第五,美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和,充满激烈的竞争且增长缓慢,因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步,这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
1、产品发展战略
2、扩张战略
加大公司的品牌运作,确保公司在高端市场的地位
不断研发新产品,扩大产品种类,占领更多的高端市场份额。
4、紧缩战略
通过更加严格的生产管理,保证产品质量尽快提高,而不是数量的提高
5、横向一体化战略
积极研发新产品,延长产品链,增加顾客的可选择范围。保证公司的市场份额
根据分析总结出来的实施路径
不断研发新产品,扩大产品种类,占领更多的高端市场份额。
4、紧缩战略
通过更加严格的生产管理,保证产品质量尽快提高,而不是数量的提高
不断研发新产品,扩大产品种类,占领更多的高端市场份额。
4、紧缩战略
5、横向一体化战略
通过更加严格的生产管理,保证产品质量尽快提高,而不是数量的提高
不断研发新产品,扩大产品种类,占领更多的高端市场份额。
4、紧缩战略
积极研发新产品,延长产品链,增加顾客的可选择范围。保证公司的市场份额
5、横向一体化战略
通过更加严格的生产管理,保证产品质量尽快提高,而不是数量的提高
不断研发新产品,扩大产品种类,占领更多的高端市场份额。
4、紧缩战略
积极研发新产品,延长产品链,增加顾客的可选择范围。保证公司的市场份额
5、横向一体化战略
通过更加严格的生产管理,保证产品质量尽快提高,而不是数量的提高
不断研发新产品,扩大产品种类,占领更多的高端市场份额。
4、紧缩战略
积极研发新产品,延长产品链,增加顾客的可选择范围。保证公司的市场份额
5、横向一体化战略
通过更加严格的生产管理,保证产品质量尽快提高,而不是数量的提高
不断研发新产品,扩大产品种类,占领更多的高端市场份额。
4、紧缩战略
2、扩张战略
积极研发新产品,延长产品链,增加顾客的可选择范围。保证公司的市场份额
5、横向一体化战略