福建仙境食品金牌业务员培训.ppt

快步氨基酸业务员上岗培训培训
打造金牌业务员
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一、本次培训学****的目的:
为了使您更充分地了解本职工作,快速将所学到的知识应用到实践中去,提高销售技巧,成为一名专业而又成功的业务人员!
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本次培训我们将学****到:
1、业务代表的角色
2、业务代表的职责
3、如何确定和达到目标
4、成功的三个要素
5、业务员晋升的进程
6、沟通技巧
7、培养良好的****惯
8、有效的时间管理
9、有效的管理拜访行程
10、计划拜访
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1、销售代表的工作角色和职责是什么?
分组讨论并派代表呈现结果。
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1、销售代表的工作角色是:
角色:对管辖区域内所有现有和潜在的客户的销
量增长和服务负责。
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2、销售代表的工作职责:
质量
重要性:质量是产品的生命
能控制的方面:
存货周转
铺货率
重要性:让消费者随时能买到氨基酸。
能控制的方面:
开发新客户、利润的故事、客户卡
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2、销售代表的工作职责:
合适的品牌/包装组合
重要性:满足不同消费者的需求
能控制的方面:
包装/品牌铺货、专业销售技巧、客户卡
零售价格
重要性:使消费者买得起我们的产品
能控制的方面:零售价管理(模块18)
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2、销售代表的工作职责:
库存/空间
重要性:使客户不断货
能控制的方面:
库存管理、客户卡
冷饮
重要性:提神、解乏、醒酒、解渴、美味、怡神
能控制的方面:冷饮设备投放及管理
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2、销售代表的工作职责:
POP陈列
重要性:刺激消费者购买
能控制的方面:
使用POP、按标准做好生动化
促销
重要性:刺激消费者购买
能控制的方面:做好售点的基础工作
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3、如何确定和达到目标?
(1)、确立工作目标
工作目标:是衡量工作业绩的标准
制定工作目标的原则:制定工作目标必须符合SMART原则
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S
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具体的
M
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可衡量的
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可实现的
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相关的
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时间限制的
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