2012年度上海万科尚源营销推广报告.ppt

2017/11/12
万科尚源2012年度营销推广报告
上海合厚
PART 1 整体推广策略
PART 2 阶段性推广方案
PART 3 阶段性营销推广计划表
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PART 1 整体推广策略
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推盘计划
(月)
10幢、6幢楼开盘
三月份
第一周
(周)
第二周
第三周
第四周
131号、132号加推
(79)
四月份
第一周
第二周
第三周
第四周
133号(79)、127号加推
138号、126号加推
五月份
第一周
第二周
第三周
第四周
139号、125号、140号加推
132套
44套
44套
66套
44套
少量、高频推案,79+89搭配
如何短时间满足蓄客要求?
924组
308组
308组
308组
462组
推盘数量
蓄客数量
问题一
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策略一:线上线下双管其下,结合销售节点引爆市场
线上
媒体推广
线下
渠道、活动组合
强化短信,中介两大渠道
以每周一次或每两周一次的频率举办活动聚拢人气,促进成交
进行企业、商圈、社区的巡展,深入拓展目标客群
创新体验式营销,让客户亲身感受尚源生活
通过短信、软文和网络配合,每周侧重不同产品特点,对产品卖点进行系统的强化梳理。
户外主要通过生活情景展现尚源未来的生活方式,增强客户对社区未来发展的信心
问题二
价格优势不明显,如何pk竞争对手?
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产品SWOT分析
突破点:品牌、户型实用、社区配套、成熟社区
优势
品牌:万科--质量、物业的保证
区域:大虹桥--西上海中心
产品:户型、精装修
配套:商业、食堂、班车、绿化、成熟社区
劣势
环境:周边环境偏低档
位置:距离市中心远,轨交不同,交通不方便
竞品:区域内同质产品竞争激烈
政策:政策无利好,客户观望情绪重
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79:25~35,新上海人,工作5年左右,有一定职位的白领阶层,刚需,两口之家婚房居多,海漂奋斗型中产阶级;
购买动机:婚房,过渡房,精装省心。
产品利益满足:3大1小:大品牌、大社区、大面宽;小首付;
89:三口或准三口之家,新上海人,25~35岁,首置为主,精打细算型人群。
购买动机:孩子需要房间、父母临时住住,租房不如置业。
产品利益满足:大面宽,小三房,家庭成长一步到位。
客群分析
目标人群:上海漂一族
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策略二:突出区域产品稀缺性,产品独特附加值
万科尚源
健康的保障
丰富多彩的生活
事业交流的平台
产品质量
四季食堂-健康饮食
小镇生活-轻松心态
优质邻居
古镇生活
社区配套
奥特莱斯-购物
合作伙伴
问题三
如何完整展现产品优势并同时提高项目形象?