中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案.ppt

中铁轨道交通高科技产业园项目
2012年整合营销推广方案
The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation
2012年5月9日
基础策略
The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation
一、总述
1、以2012年8月31日——项目现场展示中心开放,作为本阶段营销工作的时间节点,进行整合营销推广方案的编制。
2、营销推广目标:
(1)树立产业园品牌的知名度和良好的口碑度。
(2)服务于销售工作的顺利推进。
3、主要工作:(1)完成销售各项准备工作;
(2)完成现场展示中心的装修和二次装饰;
(3)招商工作,客户签约工作,完成销售。
4、中心推广思想:(1)前期主力争取渠道内大客户为目标,并围绕行业展开相应的活动和事件营销推广;
(2)后期以现场展示中心为阵地,逐步开展大众营销。
二、核心策略
项目前期举办了盛大的开工奠基典礼及智交院授牌仪式,取得了一定的品牌知名度和口碑效应,同时通过此次活动积累了许多优质客户,因此在此阶段营销工作的重点是:集中力量在已积累客户中逐一洽谈,选择龙头企业重点攻关,以签订正式合同或达成入园意向协议为目标。
营销推广上,应采取如下策略展开:
1、渠道推广为主体。借助中铁品牌和号召力,围绕产业联盟这一独有载体,进行大客户开发、消化,以及其它相关意向客户信息收集和整理。
2、以活动为主要推广形式。以产业联盟为组织活动的基础,展开一系列的渠道内活动以集聚客户,并使之感受产业园积极的产业氛围,促使其入园。
3、以网络、行业内平媒为主要推广媒体。利用活动的新闻性特点,以软稿的形式在网络、行业内平媒发布访谈、新闻、专题等信息,助推产业园品牌形象落地。
4、在年末企业决策周期内,应适当加大营销推广频率和密度,促进客户决策形成。
三、SLOGAN
本项目的SLOGAN应按两条线索展开,即:
“中国中铁——品牌战略”和“产业园的产业发展方式——发展战略”。与之相适应的SLOGAN设定为:
1、中国轨道交通产业领军者——中国中铁主板产业力作布局成都
“中国轨道交通产业领军者”是对中国中铁在轨道交通产业领域的公认评价,高度够、深度合适,也符合中国中铁的具体情况和“世界双五百强企业,全球最大的建筑企业”这一荣誉,本宣传语就是要简单直白地告诉目标客户和受众,中国中铁是什么,在成都做什么,做产业园是为什么。
三、SLOGAN
2、轻松并轨国际产业大舞台
作为产业园项目,本案的案名——“中铁轨道交通高科技产业园”已经十分直白地为项目作了准确的注解,而项目在公众推广的SLOGAN应体现如下特征:产业园的产业属性、产业园为入园企业所提供的产业发展基础和机会、国际化高度。因此在SLOGAN的考量中也应清楚地告知受众:本产业园可以使您的企业轻松进入轨道交通产业领域并取得长足的发展;进入轨道交通产业的核心圈层,共舞国际产业大舞台。
其它备选SLOGAN:
深植中国的根腾飞世界的翼
中国轨谷产业之城
世界同轨发展之道
四、核心主张(SLOGAN)推导三角图
品牌/项目
中国一流,国际领先的轨道交通高科技产业园;
以专属概念提供国际型产业运营管理的平台;
世界双500强领衔打造,中国最适宜办公的产业园。
客户洞察
渴望进入国际轨道市场的轨道交通产业精英
致力于进入轨道交通产业发展的精英企业
拥有国际背景的企业集团渴望创领中国市场
因轨道交通产业而成就并成就轨道交通产业的龙头企业
市场及竞争
中国轨道交通产业正高速正高速国际化,并将成为世界瞩目的产业焦点
竞争相对平缓,市场期待创新和领袖
趋同的产业园定位和广告诉求
并轨
五、话语方式
1、尊重城市、亲近客户
尊重城市,是中国中铁作为大型央企进行项目运作时,应具备的大市场包容精神。而尊重成都,能使之更融入区域市场并且体现央企的全球化发展的品牌背景。
而为作为轨道交通产业领域的强势企业,打“亲民”牌是中国中铁这一有央企背景的巨大优势,同时也是提升客户满意度的一种捷径。
2、底气十足
中国中铁作为“中国轨道交通产业领军者”、“世界双五百强企业”“全球最大的建筑企业”,充足的话语底气也是企业实力的体现。
六、形象要点
本产业园的核心卖点是:1、开发企业的品牌;2、产业园运营管理优势;3、中国最适宜办公的产业园;4、产业集群、龙头企业影响力所体现的产业聚集效应。
因此本项目的品牌形象应体现为:
1、名牌
2、国际化
3、标志性产业园
4、巨大的产业优势
整合广告推广
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