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儿童大世界招商部设立.doc

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儿童大世界招商部设立
一、招商部选址:在商场内部或附近,设立招商部,面积约60平方米,小面积利于积聚人气;
二、招商部装修:招商部内布置形象背景板,左右布置喷绘,突出项目综合卖点。
三、招商部人员:
1、销售人员: 2名,主要负责建立意向客户,维护客户关系,详细介绍商场经营、管理、费用等情况,该人员要求形象正面,善于沟通、有一定地产销售经验为佳。
2、管理人员:1名,主要负责销售策划,培训销售人员等方面,该人员要求较强的人事管理能力以及较好的社会口碑。
四、工作人员销售要点:主要突出以下几点:
(一)费用低:承诺经营三年以上,首期免收一年租金,第二年起费用仅为10元/平米/月,无管理费用,仅承担自用水电等相关费用。
(二)项目潜力大:突出说明黄埠、吉隆两镇的工业发展强、人口众多等情况。
(三)竞争小:突出说明本项目是黄埠、吉隆两镇唯一专门经营儿童消费的商场,竞争压力小。
(四)分类项目介绍:
1、儿童游乐城:给有意投资该项目的客户介绍该项目为整体招商,是本商场的主打项目,也是整个项目的灵魂所在。并给予客户相关建议,比如:可以设立一些儿童电玩游乐城、亲子游乐园、动漫体验馆等。
2、儿童购物城:给有意投资该项目的客户介绍该项目属于店铺招商,是儿童游乐城的配套设施,是销售儿童服装、玩具、小吃的理想场所。
3、美容美发城:给有意投资该项目的客户介绍该项目为整体招商,是专为携带孩童前往本商场游玩的年轻母亲准备的,可以使用换位思考的方式,说明年轻母亲在孩子游玩时,闲暇时分能够让自己更加美丽,是一件时分愉悦的事情,因此也是潜力巨大的项目。

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