NIKE历史发展介绍模板.ppt

NIKE营销分析
案例简述
乔丹?
WHAT IS NIKE?
伟大?
胜利?
钩钩?
JUST NIKE
霸主?
篮球?
pany of NIKE -------之创始人
NIKE公司
1972
创始人简介------
关注他的运动员
了解运动员的运动需求
革新者
传输忠诚、竞争、以及团队合作的精神
致力于让运动员有更好的表现
NIKE公司
创始人简介------
追求达到自己的极限
表现最好的愿望和欲望
拥有斯坦弗大学商业管理学历背景
相信日本一种低价高质量的运动鞋将会在美国市场上代替德国运动鞋的领导地位
NIKE公司
1962诞生
代理销售
1968零售店
跑步者的天堂
1971新品牌诞生
swoosh
1972正式出现
NIKE及其标志
品牌的出现
技术的发展
华夫底的设计: 提供更轻质、更耐磨的外底
符合生理学、物理学、人体运动原理的功能性运动鞋
气垫缓震概念: 缓震、保护、轻质, 适合和支持各种款式的运动鞋。NIKE成为世界运动鞋市场的领导者和霸主
NIKE公司
顾客分析
市场构成(who)
购买目标(what)
如何购买(how)
影响购买的因素
运动员、青少年、运动休闲人士
运动鞋、运动服、运动器材
实体门店、网络
经济、心理、社会、文化
谁是竞争者?
他们的目标是什么?
他们的优弱势是什么?
他们的策略是什么?
其竞争反应模式如何?
分析竞争者
阿迪达斯
功能第一,给运动员最好的,
优势:
,%,仅次耐克,销售面覆盖全球。
2. 研发能力强,愿意使用新材料,新技术提供更加轻便结实产品。
3. 与国际重大赛事紧密合作。
缺点:
长期处于成功模式下,思维定型,低于突变能力差。
供应链长,
。
2. 组建技术团队,通过新技术,提供高性能产品,
比如超轻的冲锋衣。
,高尔夫装备文明的赛拉蒙,拓展业务。
通过重大赛事提高知名度。
通过收购,优势互补
Collaboration
Suppliers
Audit
Rating
SLA
Bonding
Competitors
Agreement (specific field)
New market (joint venture)
Customers
Diversity
Cost effective
Customer care
Partners
Strategic relationship
Long-term cooperation
Value-added
Compromise
Win-Win
营销合作
Nike 公司营销环境分析
海外市场(加/中/日/韩/澳/欧)政局稳定
国际贸易开放,高速发展
中国
政局稳定,人口密集,改革开放,
外资进入,逐步接受
体育事业蓬勃发展
NBA/Champion Cup/World Cup …
身体健康的关注度持续提升,体育用品
在家庭开支中所占比例越来越高
体育事业需要不断创新的配套服务产品
雄厚的资金保证Nike的持续技术研发
Nike Fuse 科技
Luna Harz
Air Max
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