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试用营销怎么帮助“双十一”预热
去年的“双十一”大促的交易额突破历史新高,达到了191亿元,比2011年翻了三番不止,这让更多的商家看到了“双十一”大促的这个机会。而想要完胜大促,圆满收官,“双十一”活动预热很重要。很多商家在“双十一”大促结束之后,发现当天投入的活动营销费用不少但收效却甚微,研究下来才发现原来的活动预热环节拖了后腿。试想一下,“双十一”全网引爆,店铺千千万,活动力度都很大,如何让买家在大促来临前知道你的店铺活动成为关键,这里详解试用营销怎么帮助网店进行“双十一”预热。
1、通过试用营销,增加店铺与买家之间的互动交流。网店在试用推广平台进行试用营销,把店铺免费发放给买家体验,通过这一试用的过程,让店铺与买家能够面对面的进行深入的互动交流。店铺商家可以在于买家互动的过程中,拉近与买家的距离,打感情牌让买家记住店铺,或者预先告知这些试用买家店铺的“双十一”活动,提前给买家发放“双十一”活动优惠券,让这些试用买家在大促当天积极参与到店铺“双十一”活动中来。
2、通过试用营销,增加店铺和商品的收藏量。网店在进行试用营销的过程中,在一些专业的试用平台(试客联盟、试用网等)发布试用活动,在试客申请或领取试用品的过程中,会帮助店铺收藏及分享店铺商品,而且很多买家会自动收藏店铺,这就能提高了店铺和撒谎那个品的收藏量,方便店铺在“双十一”预热及活动当天通过收藏夹来进行有效营销宣传。
3、通过试用营销,收集店铺潜在买家的资料。在试用营销过程中,得到店铺试用资格的买家会到店铺按照领取试用品,给店铺留下买家的联系方法。而那些没得到试用资格的试客也不能忽略,可以把这些试客吸引到店铺帮派或者微博中。收集他们的资料,方便店铺把“双十一”活动详情传递出去,让更多买家知道店铺有这个