渠道管理规范.doc

渠道管理规范
为规范渠道管理工作,理顺商业活动中各环节的关系,界定如下:
代理资格和要求:
金牌代理:最少拥有2名认证的专职人员(1名销售1名工程师), to dizz)提货额
订单:
代理只可以向分销商下订单,订单分为正常折扣(normal order)、特殊折扣(SBA special bid approve)、演示设备订单( demo order)
1、正常折扣(normal order):人民币报价折扣(金牌:-(含一年基本服务)。
2、特殊折扣(SBA ):根据实际项目情况所采取的特殊价格对策,原则上SBA的金额应大于50万人民币。
3、服务费:
基本服务:一年软件升级,费率为人民币报价 1%
增值服务:基本服务,7×24电话支持,硬件及时更换。%
更多年限服务参考报价文件。
特殊折扣(SBA ):
上海聚美本着公平,公正的原则,依据业务合作伙伴提交的特殊折扣申请,对该项目和客户进行分析和考量并提供书面批复。如果业务合作伙伴在投标过程中对价格和条款的处理操作有误,或与上海聚美批复的特殊折扣有偏差,或对最终用户做出错误的特殊折扣价格和条款解释,由些产生的商业风险及损失皆由业务合作伙伴自行承担,该业务合作伙伴不应就自身损失向上海聚美提出任何补偿申请,上海聚美亦不会就此提供任何形式的补偿及协助。特殊折扣需要提供金牌代理与客户之间的合同、发票。特殊折扣在下一批订单里折算。
项目预报制度
为最大限度保护业务合作伙伴的市场推广、销售行为,全面实现项目预报制度,.
奖惩制度:
奖励:市场经费(marketing fund)(需要提***),只针对normal 和 marketing 出货。
金牌

季度
任务
奖励(现金返利,申请特价部分不在奖励范围)
第一季度
30
提货额1%
第二季度
50
提货额2%
第三季度
50
提货额2%
第四季度
30
提货额1%
当年超额完成任务奖励
超额
奖励
100万
提货额10%

此奖励以年计算,SBA出货不参与奖励,但可以增加出货额,此奖励必须用于市场活动,上海聚美予以监督。
督促和惩罚:
合作伙伴必须完成全年最低出货要求,顺利完成代理合约继续顺延,奖励100%兑现,享有升级代理级别的权利;如果完成80%以上,奖励兑现50%,连续两年均未达标,代理合约终止/降级;否则代理合约将立即终止/降级。

下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!
谢谢!!!!!
1. 染火枫林,琼壶歌月,长歌倚楼。岁岁年年,花前月下,一尊芳酒。水落红莲,唯闻玉磬,但此情依旧。
2. 玉竹曾记凤凰游,人不见,水空流。
3. 他微笑着,在岁月的流失中毁掉自己。
4. 还能不动声色饮茶,踏碎这一场,盛世烟花。
5. 红尘嚣浮华一世转瞬空。
6. 我不是我你转身一走苏州里的不是我。
7. 几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。
8. 经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。
9. 人生在世,恍若白驹过膝,忽然而已。然,我长活一世,却能记住你说的每一话。
10. 雾散,