电子商务专业综合业务实训指导书.pdf

电子商务专业综合业务
实训指导书
2008 年 5 月
目录
一、商务网站规划
实训 典型电子商务网站分析
实训 产品商业计划报告
实训 同类网站比较
实训 商务网站规划报告
二、网站功能与内容设计
实训 网站总体架构设计
实训 网站主要页面设计
三、网站开发与建设方案
实训 网站建设方案选择
实训 网站建设方案实施 1-自主开发网站
实训 网站建设方案实施 2-用建站工具建立网站
实训 网站建设方案实施 3-建立网上商店
四、网站推广与网络营销
实训 网站说明书
实训 网络广告制作与发布
实训 网站推广方案策划
实训 网络营销方案设计
五、商务网站与营销策划
实训 商务网站策划报告
实训 电子商务创业计划书
附录—网站策划案例
案例一:电子商务网站(看书网 )建设策划方案
案例二:格兰仕网站规划书
电子商务综合实训指导书- 1 -
一、商务网站规划
实训 典型电子商务网站分析
【实训目的】

、业务、设计等作全面评估
【实训内容】






【实训要求】
1. 可以选择电子商务公司、网站(门户网站)、也可以是成熟或者正在发展的电子商务网站,
或者象海尔、联想等大型企业的电子商务网站,对其进行详细的调查和资料收集。
2. 要求企业必须真实,而且分析符合实际。
3. 撰写分析报告,字数要求 3000 字以上,思路明确,层次清晰,结构合理
【实训时间安排】计划学时:2 课外学时:4
【实训指导】
B2C 电子商务网站分析
选取分析 B2C 电子商务网站,包括红孩子、亚洲商港、PPG、性趣堡和七星购物。背景情况如下:
1、红孩子。
定位:家庭采购网站(家庭采购高速公路);
主售商品:母婴\家居\健康\化妆品;营销策略:去掉中间代理环节,直接找厂商,构造网上专卖
店方式,以低价拉开销售;
推广方式:网上电子商务+目录传统商务相结合;
内容特点:红孩子商品目录,分:母婴产品\化妆品\健康产品\家居用品\礼品;
收费方式:货到收现金\货到银行卡支付\网上支付\银行转账和邮政汇款;
配送方式:以城市分公司模式,,形成自己配送系统;
库存方式:4000 平米库房;
管理层背景:徐沛欣,专业投资人,4 人管理团队,2 人广告 1 人慧聪,高执行力;
业绩:销售额约 8 亿,2007 最具投资价值企业;
电子商务综合实训指导书- 2 -
用户累积:100 万网上下单订购会员,以商品目录汇聚;
客服服务:邀请 21 名用户成立一个监督机构,实际做到客户第一;
经营理念: “低成本是零售业的根本。我们要求所有商品都从厂家直接进货,把中间成本降至
最低;在物流配送上,实现一站式配送,缩短商品的库存时间,用最短的时间给供货商结款;还定期
给供货商提供第一手的消费者分析报告,帮助他们进行市场调研。这些工作,帮助我们在进货时拿到
了更便宜的价格。”;
创建时间:2004 年;
总部地点:北京;
风险投资:1000 万美元;
点评:专注电子商务细分的家庭市场,减少进货中间环节,自己库存与配送,以商品目录汇聚
100 万会员,是传统商务的网络化代表。
2、亚洲商港
定位:企业电视台,视频网站与企业形象\商务相结合的新型企业服务产品;
主售商品:分政府机构\大中型企业和小型企业 3 类产品;
营销策略:与 36 个运营中心签署合作,渠道铺设最快,通过预收款第 1 天即赢利
推广方式:分公司+销售代理及销售员,直接铺向终端线下销售
内容特点:企业网站的视频内容以及企业与用户 交互系统,增加企业电视台相互宣传
收费方式:线下代理商直接收费
配送方式:电子软件,无需配送
库存方式:电子软件,无需库存
管理层背景:符德坤, 3 季选手
业绩:国内领先实现 赢利的公司
用户累积:1000 家代理商
客服服务:未知
经营理念: “亚洲商港成立第一天就开始赢利,视频网站目前缺的不是好的产品,而是将产品推
向市场的通道。对于任何产品来说,其商业应用的市场降落才是终极目标”。
创建时间:2006 年底
总部