国际企业进入战略
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选择目标市场
三个基本进入决策
1、进入哪个市场?
2、何时进入?
3、以何种规模进入?
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选择目标市场
一、国际商情调研的特殊性
调查什么?
国际市场调研需要考虑许多新的问题,如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的,产生许多意想不到的问题。
在华投资企业遇到原材料采购、供应
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选择目标市场
问题。
跨国经营对于出口方、进口方都是一个学****过程。
调研成本
电话、邮寄问卷、实地调查成本高于国内。
数据可靠性、可比性。统计口径与定义的不同。立法与执法的实践差距。
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选择目标市场
二、如何筛选目标市场
世界上有两百多个国家和地区,几千个城市。企业不可能做全部分析。企业对目标市场的分析是不完全的。
决策优化与分析费用之间的平衡:系统筛选分析
先确定目标市场的主要取舍标准,由易到难,由粗到细,把不合适的国家市场
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选择目标市场
尽早在分析过程中剔除,找出几个重点国家,用企业有限的研究能力集中对少数重点市场作深度的分析。
例证分析:美国一家肾脏冲洗仪生产公司运用筛选法挑选目标市场。
筛选目标市场的取舍标准。
国外目标市场的三大类因素:要素、环境、市场。
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选择目标市场
三、估算目标市场需求的一些简易方法
定量分析选择市场
1、回归分析
2、缺口分析
3、动态分析
4、需求要素分析
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选择目标市场
四、选择目标市场的一些有关理论
定性分析选择市场
1、比较成本和相对优势
2、产品生命周期论
3、国家大小论
4、国情相近论
5、国情相异论
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