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7种双向市场营销思维 .doc7种双向市场营销思维
干部在思想上要有双向思维:一种是员工思维,另一种是老板思维。员工思维是多考虑平台为自己带来的价值,无论是受到下级尊重,还是受到媒体关注,都千万别把自己太当回事。因为这一切光环的背后是公司,如果没有这么一个平台,自己什么都不是,认不清这个事实,就容易妄自尊大。老板思维是多考虑自己为平台贡献的价值,干多少活,拿多少钱。如果只惦记着“拿多少钱就干多少活”,职业发展的出路就会被自己卡住。双向思维不但体现在思想上,也体现在行为上。
双向市场营销思维一:组织建设要有“拉”有“打”。
“拉”是搭建平台—人才选拔平台、组织生活平台和上级沟通平台。“打”是预防组织中的危险。通过“拉”与“打”结合,关注、关心和关爱业务人员,实现组织建设的目标:做工作上的战友,生活上的朋友和学****上的益友。
双向市场营销思维二:渠道拓展要有“上”有“下”。
向上,从三、四线城市向一、二线城市扩展。太阳能热水器最早从城市开始做起,在行业发展初期由于技术不甚成熟,当时给城市消费者留下了负面印象,他们转而选择其他替代产品。经过多年的技术发展,当初的问题早已解决,但城市消费者的印象业已形成,所以现在要通过建造产品体验馆等举措,在城市教育消费者。从民用热水市场到商用热水市场再到工业用热水市场,未来城市市场一定是我们的主战场。向下,渠道精耕细作,将网络发展到田间地头,在核心市场树千万大商、做百万乡镇、创百台小集。
双向市场营销思维三:产品组合要有“高”有“低”。
面向高端市场,推出智能化设计的高端产品,满足高端人群多元化的消费需求。智能化是产品未来的方向。IT行业常用一个词叫“用户友好型”交互设计,渐渐地,传统制造业在产品设计上也越来越关注用户体验。同时,面向中低端市场推出高性价比产品,满足大众的消费需求。
双向市场营销思维四:政策拟定要有“外”有“内”。
对外,除了常规的促销政策外,针对经销商实施年度奖励计划和品牌经营积分,建立经销商绩效考核机制,督促经销商制定合理的销售计划,激发他们的积极性。对内,为员工制定合理的薪酬绩效体系,兑现团队建设奖励计划,调动团队的主观能动性。
双向市场营销思维五:服务支持要有“新”有“老”。
后销售时代,服务的重要性愈加突显。每每产生一名新用户,我们都要求仔细收录用户资料。在终端开展“老