1、《中国联通3G业务体验式销售技能培训课程》(政策).ppt

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二零一零年五月
中国联通3G业务体验式销售技能培训课程3G业务产品与销售政策
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目录
一. WCDMA优势分析
二. 3G策略及发展概况
三. 3G业务资费介绍
四. 3G业务销售政策
五. 3G重点业务介绍
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技术
TD-SCDMA
CDMA2000-EVDO
WCDMA-HSPA
系统成熟度
较弱
一般
较强
全球漫游能力
较弱
一般
较强
优化经验
较少
较强
较强
速率(下行为例)

(Rev A)

国内开展业务时间
较早
一般
较晚
高速移动性能
较弱
较强
较强
产业链成熟度
较弱
一般
较强
2G现有用户群
很多
一般
较多
2G3G网络互操作
一般
较强
较强
WCDMA特点与优势:宽、广、优、廉
三运营商3G技术对比
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全球3G商用领先
截止2010年4月,全球全球共有144个国家部署了347个WCDMA网络;
,占全球3G用户的80%,预计到2010年底将达到7亿用户
全球WCDMA网络,红色表示商用部署,蓝色表示部署中或实验局
GSM/WCDMA市场占有率
GSM/WCDMA 全球用户数占据绝对统治地位目前全球GSM/WCDMA用户数超过36亿,%。
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WCDMA手机外型/重量得到很大改进;
终端类型不断丰富,已有手机、PDA、数据卡、便携电脑等
截至2010年4月,全球有超过2500款WCDMA终端,超过230家手机设备商从事这方面的工作
系列终端
产业链成熟,终端丰富
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全球漫游能力强
WCDMA采用全球统一的标准频段,凭借全球覆盖完善的GSM网络和功能强大的双模终端优势,WCDMA成为全球漫游能力最强的3G制式。
中国联通G网已经与 217 个国家和地区的 364 个 GSM 运营商开通了国际漫游业务
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WCDMA三大卖点
1、全球漫游范围最广:WCDMA是当前世界上采用的国家地区最广泛的一种3G标准。已有347个WCDMA运营商在144个国家开通了WCDMA网络,,市场用户份额超过80%。
2、手机终端最丰富:目前已有超过2500种WCDMA终端在全球市场投入商用,无论手机终端的品牌、价格、款式、功能都非常丰富。热门终端更是包含iPhone、G-phone、HTC Touch Diamond、NOKIA、MOTO、SAMSUNG等最新手机。
3、无线上网更快,应用更广:,。全世界已有娱乐类、多媒体类、网页浏览类、个性化服务类、位置服务类、移动社区类、移动商务类等WCDMA业务正式商用。
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目录
一. WCDMA优势分析
二. 3G策略及发展概况
三. 3G业务资费介绍
四. 3G业务销售政策
五. 3G重点业务介绍
3G业务发展策略
三个领先
“网络、服务、业务”领先
六个统一
“品牌、业务、资费、包装、终端政策、服务标准”统一
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3G业务发展总体概况
网络
使用世界上技术最成熟、覆盖范围最广的WCDMA网络;。
商用
2009年从国家工业和信息化部获得经营牌照,5月17日开始试商用,10月1日正式商用,。
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