万科-万科先锋座网络营销总结报告.ppt

万科·先锋座网络营销总结
新景祥
2007年6月
PART 1 营销目标
营销目标
■工作目标:
1、技术层面:建设包括项目网站、网络游戏、网络排号系统的
网络销售平台,实现网络访问和排号
2、推广层面:达到房地产行业内及青年群体中广泛知名度
3、销售层面:15栋开盘当日销售90%
PART 2 工作回顾
网站建设回顾
网络推广回顾
线下互动回顾
销售准备回顾
工作回顾
■网站建设
网站设计设想:全功能性小户型,全功能性网站,娱乐与买房同步是站
点设计的亮点。
网站制作周期:2007年3月1日-2007年5月10日
网站投放周期:2007年5月16日至今
功能模块应用:1、游戏开发:自行设计在线全FLASH游戏
2、游戏积分系统:玩家信息搜集和游戏后积分的统计
3、网上排号系统:完成在线登记房源和后台录入、后
台数据统计
4、全息导航系统:完成区位、楼栋、户型的在线导航
5、新闻发布系统:完成新闻发布
6、网上楼书系统:建立在全FLASH网站基础上的项目展示。
工作回顾
■ 网站推广:
充分利用南京主流门户网站如365、搜房、搜狐进行网络营销广告联接,并进行相关网络新闻炒作。同时根据风险预估,为保证网络营销进行,启动户外、短信、电梯展板等推广渠道,巩固网络营销的影响力。
工作回顾
■ 线下互动:
高空宣传如火如荼的同时,启动线下活动进行互动。
6月16日,“先锋假面舞会即先锋座网友版聚活动”在南京著名的1912酒吧一条街上隆重举行;
070616-先锋假面舞会活动方案
070618先锋活动总结
6月23日,具有酒吧风格的开盘活动在光明城市销售现场举行。(链接:先锋座开盘活动简案)

070623-开盘活动总结
工作回顾
■工作成果展示:
万科·先锋座小户型工作回顾及成果展示
■ 现场包装:
6月10日,在光明城市售楼处内,具有先锋气息的“先锋座销售空间”包装到位并开放;
6月16日,先锋座样板示范区及样板通道包装到位并开放。
PART 3 营销总结
网络技术总结
企划推广总结
销售执行总结
本次先锋座采用网络登记排号,现场根据排号顺序选房的营销模式进行销售,其优劣势分析如下:
◆优势
1、作为销售模式的一种创新,为后续销售探索新的方式、方法;
2、网络作为新的销售媒介载体,有效吸引客户,扩大知名度;
3、网络营销相对透明度较高,增强客户购买信心,提高万科口碑度;
◆劣势
1、新的销售模式,缺乏经验,相对操作层面有一定难度;
2、网络营销时与客户接触相对较少,对于客户把握度降低;
3、虚拟网络营销把控程度不高,对于客户的主动营销力降低;
营销总结综述